数字化转型正在技术和落地之间发酵，将我们引向一个数据驱动的新时代。

　　我们正处于一个数据大爆炸时代，不管是哪行哪业，所有的数字化转型、所有的新基建是以大数据为基础的，而数据都需要存储与处理。

　　希捷科技近日亮相第十八届中国国际社会公共安全博览会（CPSE），以“数据新径界”为主题展示希捷全线存储产品，助力客户从边缘到云端激活数据潜能，点亮数据价值。

　　在希捷过去发展的四十多年，聚焦于存储市场，从未偏离一步。数据，是企业实现数字化转型的原点，创新，是希捷服务于企业实现数字化转型的原点，两点相融，和力共生、互利共进，这是希捷所看到的，万物感知、万物互联、万物智能时代的未来。

　　在安博会期间，希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹，希捷科技中国区安防业务大客户总监黄林军接受了安防知识网等媒体的采访，针对数据存储未来趋势及希捷的市场布局进行详细的阐述。以下是为群访内容，a&s截取部分内容作了不改变原意的整理与编辑：

　　Q：安防知识网等媒体

　　A：希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹（孙），希捷科技中国区安防业务大客户总监黄林军（黄）

　　希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹

　　Q：现在视频监控技术在飞速发展，每天都有大量的视频数据产生。其中，视频安全是非常重要的议题。那么对于数据安全的建设，希捷是怎样思考的？

　　孙：对于数据安全，希捷一直从几个层面进行思考：第一，底层的加密技术，保证客户的数据安全；第二，希捷跟安防做得最多的是通过固件，相当于软件管理的方式，我们称之为硬盘健康管理，这里面也包括了安全。我们的客户、安防企业可以通过调用里面的功能，或者是系统的二次开发，把硬盘包括数据监控起来，这样，能够做到提前预警，如果有问题，也可以及早发现。第三如果真的出现了问题，比如说数据丢失了，我们还有数据恢复服务。

　　简单的总结便是，希捷通过以上三个环节帮助用户做好数据安全，从加密到硬盘的健康管理，到最终的数据恢复，这是希捷在数据安全方面能够保障的。

　　Q：对于未来安防存储市场的发展，希捷有哪些看法？

　　孙：安防是特别典型的人工智能和物联网落地的场景，是最早应用人工智能的行业。今天希捷发布的“端边云”，是进入智能安防之后，行业主流的架构。希捷从产品的方式转变为架构的方式，来适配行业需求。从端到边到云，希捷从这三部分进行产品创新。

　　随着5G的到来，现在的高清、以后的超高清，都会对存储带来更高的要求，或者是带来更爆炸性的数据增长。智能时代一些特点，比如说前端智能化，前端要更多的智能化设施做决策，后端做机器学习。希捷基于这些场景，配合客户的需求推出解决方案。总结起来目前客户的痛点主要有：一方面是数据量越来越大，成本越来越高。虽然用户希望降低存储成本，获取更大的存储硬盘，但由于各种主客观因素，在系统与硬盘的完美适配上存在不少问题，比如说振动、风扇，还有系统的调优等。基于此希捷推出Corvault存储系统，正是解决这方面的难点，可解放更多的人力在存储系统的设计与维护上。

　　黄：从存储的角度来看，AI应用是大势所趋。随着应用的深入，数据量必然越来越大，为了应对数据增长的趋势，希捷采取了更多的措施来应对，一是提升硬盘的密度，二是更好地为客户做服务，例如孙总提到的Corvault存储系统。

　　Q：针对中国安防产业的智能化升级，希捷在中国市场的策略是否有一些新的演进、变化？

　　孙：希捷一直紧紧跟随着客户，所以策略更具前瞻性。未来的互联网可能从二维发展到三维，所以最近希捷更加关注数字孪生。目前数字孪生已经在B端具有非常多的应用，安防是较好的落地的场景，这些势必带来数据的增长与更精细化的运营需求。今年希捷已经跟推进数字孪生的落地的不少大企业展开合作，保持前瞻性是未来希捷的重要策略。希捷设立专门的IT 4.0团队，这个团队并不是从事业务的，而是着眼未来，与所有前沿的企业探讨未来存储的趋势。例如AI硬盘，在行业还没有太多的前端智能的时候，希捷已经将其推出市面，因为当时希捷已经认定智能化的趋势。希捷希望一直能站在行业的前沿，预见未来，创造未来。

　　Q：整体安防市场这两年的趋势就是把增长移到了后端，对希捷这个供应商来说，有什么机遇和挑战？

　　孙：对希捷来说云端的增长，就是企业级的增长，这是一个特别好的机遇。到云端增长，一定要大容量的往上增长。现在安防行业后端的数据量增长非常快，前端的增长是缓下来了。因为更多的数据要存在后面做数据分析，做机器学习，前端需要快速做智能分析。所以从存储数据量的角度来讲，一定是云端增长的，对我们来说这是一个非常好的增长点。

　　Q：现在的数据多了，希捷是否在AI深耕方面还要继续深化？

　　孙：是的，在这个世界上，人类历史上只有一种能源是越来越多的，那就是数据。人工智能应用的好坏是决定因素之一是数据，这包括数据大小以及数据的质量。现在的数据越来越多，也会推动机器学习发展，数据质量也会进一步提升。安防也是一样，后面的数据量越来越大，前端就会越来越智能。

　　Q：人工智能、5G、物联网等新一代技术的融合发展，对数据存储提出了更大的需求。同时在技术上，也提出了更高的要求。为了满足不断增长的数据存储的需求，希捷这些年做了哪些探索？在技术上取得了哪些突破？这些技术能够给安防行业带来哪些创新价值？

　　孙：硬盘的创新非常难，我们那时候举例，说百米赛跑的运动员，想突破0.1秒都很难，同样，我们一块硬盘，想增长1TB也是非常难的，需要进行大量的技术创新。如希捷的HAMR（热辅助磁记录）技术在实验室已经超过10年了，是希捷在物理和材料学上的创新，瞬间产生的能量密度是高于太阳能量密度的6千倍，在几纳秒内冷却，再存储数据。HAMR作为业界最具颠覆的技术，颠覆了从材料到存储的方式，通过激光加热，容量可以到50TB甚至100TB，这是存储量的最大的技术性的突破。关于性能，双磁臂也是很难的难点。现在双磁臂硬盘发货也超过百万块盘了，最大的用户是微软以及国内一些互联网厂商。

　　除了性能与容量，值得一提的还有定制化产品。例如我们会跟国内的一些知名的厂商做归档盘，帮助他降低冷存储成本。还有基于一些场景做定制化的产品，如安防监控硬盘等。这些年最大的变化是核心变化，以前希捷是以engineer+工厂为核心，现在是以客户为核心，简单地说是基于客户的场景和痛点做研发和规划。

　　Q：希捷今年安博会的主题是“数据新径界”，其核心是什么？

　　黄：核心就是在不同的应用场景，我们都有不同的解决方案。从数据的产生到数据的管理，到数据的应用，到最后数据的冷存，都有完整链路的解决方案，核心概念是这个意思。

　　孙：以前我们是以产品为中心，现在我们更多是关注数据的全周期管理，以场景和产业为核心。本次安博会专门针对安防，提出“端边云”的架构，因为安防是端边云的场景，希捷希望通过数据的全周期管理，通过对客户不同场景的解析，给客户提供整体的解决方案。

　　Q：数据分为热数据和冷数据，应对冷数据有磁盘和蓝光的解决方案，应对冷数据的存储，希捷是否有更好的方案？

　　孙：其实我们也有归档盘的，是给客户定制的。很多年前我们推出过云盘，就专门针对冷数据的。在整个中国市场很多互联网公司都在买，但全球市场也只有中国在用。后来，我们在产品迭代之后，尤其是出了后面的新技术，使得整个成本下降，就替代了云盘的产品。现在我们给客户做定制，因为每个客户对归档盘要求不一样。比如说今日头条，其是通过一些系统，观察用户的使用规律，希捷可以帮助他们实现智能管理，节省能耗及调整速率。但阿里等又是另一种需求，有的人会认为是冷数据，有的人则认为是冰数据，需求和场景不同，都会有不同的需求。所以我们目前的做法，都是根据客户的需求定制归档盘，并不是将其产品化进行售卖。

　　Q：过去一年希捷做了很多调整和战略部署，请您总结一下希捷过去一年的成绩？

　　孙：我们自己复盘下来，过去一年虽然很艰辛，但是如果看结果，却是非常好的。包括几方面：首先是看财务数据，希捷在中国区增长是两位数，而且这两位数是比较高的；其次，如果看股票市值的话，增长得更多，也证明我们的股东认可我们的成绩；再者，看市场份额，在中国区的市场份额我们增加了许多，这个成绩的背后，我认为是这两年的疫情影响，在各行各业都证明了一个道理，就是强者恒强。在大环境特别难的时候一定是头部企业，反而会增长得更多。以安防为例，从今年上半年谁的业绩最好便可以看出来。

　　除此之外，希捷还有一个增长的点，就是系统。因为有很多传统用户想用大容量硬盘，但是没有能力去搭建，所以选择完整的系统是最省事的，所以系统也增长非常快。这些加起来，让我们能在最艰难的时候、行业缺货的情况下实现较大的增长。

　　Q：希捷今年是两位数增长，接下来在国内市场有哪些计划与目标？

　　孙：IT 4.0将是未来希捷最大的增长点，4.0面对的是新兴行业，如数字孪生、区块链、无人汽车、人工智能、物联网、智能智造等，但它目前没办法替代3.0（云计算）与2.0（服务器）。希捷的两大支柱业务（云计算与安防）不会变化，它们仍然是未来企业5年最大的支撑点。

　　Q：行业中有一个概念，数字化可能驱动业务化，业务化可能又带来数字化的转变，您怎么看？

　　孙：数字化转型是两块，一方面是数字化产业，一方面是产业数字化。前期做的都是数字化产业，影响的大部分都是服务业。但是如果看农业、工业这种传统的所谓的产业数字化，还是做得很初期的。有很多传统商业的从业者，他们也不知道该怎么转。因为他的转型不是只找一个IT部门就可以完成的，最难的是要影响业务的组织架构、流程，甚至是业务模式。也就是说领导者首先得有数字化的概念，智能化的概念。然后他才能让技术来实现，技术人员如果没有这个概念，不能帮助他的领导，这件事情就是很难实现的。所以现在基本上做的是数字产业化，这一块是做得很强。但是产业数字化，是未来最大的机会。

　　Q：希捷作为上游供应商，怎么看待整个安防行业未来的前景？

　　孙：我觉得两年内的疫情，确实影响了政府的项目正常投入，而安防又是与政府项目息息相关的行业，如果未来疫情延续，对于产业的影响还是充满挑战的。但在技术不断进步的今天，仍然充满着许多机会。我每次都会强调数据孪生，这可能是自己看到的一个机会点。在数字孪生之后，物联网便能够在3D空间中实现，在现有安防的基础上，可以实现更多的服务与优化，这些都是机会点，帮助客户实现更多实际的价值。