干净衬衫、加厚镜片、利落发型，总会给人一种亲近感，在采访中副总裁曲书文先生以及市场部高级经理也给记者这种印象，这兴许也与施耐德电气的企业文化有关吧。两位公司高层对于一些棘手问题总能深入浅出的给出自己的看法，让人把注意力更多关注在他的侃侃而谈间，并流露出对当下时局的一种自信。于是，我们的采访也在一种率先的氛围中展开。
群雄争霸的2016，施耐德电气派尔高的生存之道
目前中国安防存在的“垄断”现状日益严重，面对安防巨头对整个安防行业造成的巨大冲击，很多中小企业已经面临生存艰难的困境，行业已进入深度洗牌阶段。国内巨头目标不仅仅是国内市场通吃，下一步的目标兴许就是像派尔高这样的国际大品牌。面对这种冲击，施耐德电气曲书文表示，面对如此严峻的形式，施耐德始终电气就两个词，第一个怎么活，第二个怎么活得好。策略非常明确，首先得确保自己活下来，怎么活下来?首先是在自己的安防领域踏踏实实的把自己的事儿做好，谈到相应的视频监控，在可靠的视频捕捉和可靠的存储这方面努力确保做到极致。另外就是要活的好。派尔高隶属于施耐德电气，首先，我们应该进一步与施耐德电气的品牌及优势市场进行进一步融合。这两年，派尔高一直致力于在强化商业楼宇、医疗，还有工业领域，尤其是能源工业的领域。在这些市场扎根的原因是看中了施耐德电气在此市场的优势，把自身业务做好的同时，与施耐德电气其他领域的技术、相应的子系统联通。其次，派尔高会与施耐德电气各团队的进一步融合。扎牢此基础，从市场知名度、资源积累、人才储备上看，竞争对手对我们造成的大冲击是不容易的。
做第二个吃螃蟹的人
本次安博会上，派尔高一改当前低调、保守的形象，推出了两套相应的后台系统，分别是VideoXpertTM和PVMS后台。VideoXpertTM是派尔高经过几年的研发准备推出来的一项新后台。它和上一代相比有了四项明显优势，分别是有物——硬件，然后有联——中间得联通，再者系统会有相应信息的处理和挖掘，最重要的一点是界面友好，操作性强，促进人机交互，给人予美观、舒适、大方的感觉。其中最大的亮点是在“联”，以往的Endura系统是一个相对来讲较为封闭的系统，现在是一个非常开放的系统，它会很容易跟第三方的相应系统对接;还有很重要的一点是用户体验，如安装便捷性，便于操作，管理简单。另外，派尔高同时也推出针对中国“C4C(China for China)”战略下的PVMS后台，PVMS的那个“P”是Panda，熊猫，因为熊猫是国宝，这是我们的两套后台系统。
同时在前端也推出了一套蜻蜓系列产品。它在很多功能上跟同行相比有一些非常明显的优势，另外，为适应中国市场，在本次安博会，还推出了第六代的Spectra，高清的快球，以及针对C4C战略推出的PCAM系列。所以前后端派尔高在今年都有不同系列的相应新品展出。这是近几年来派尔高相对来讲步幅较大的一次。另外，派尔高今年依然没有推出H.265产品，派尔高产品经理任磊表示，现在整个行业尚有一些关键问题没有解决。在此时机，考虑到自身发展，派尔高希望不是第一个吃螃蟹的人，而是第二批吃螃蟹的人。就目前局势而言，现在市场在做相应的预热，我们认为明年6月份应该就是一个成熟的时机，在那个时机进入可能对施耐德电气派尔高来讲会是比较适合的点。
专注自身，服务大众
面对安防行业都重硬件，轻软件，现在甚至出现了硬件免费的趋势，在服务为主的市场趋势下，曲书文表示，施耐德电气实际上一直在想这个问题的解决方案。“我知道目前我们确实应该把服务做好，但更应该知道支撑行业的本质是什么。应该在本质上下工夫。现在好多相应的企业，尤其是在面对各种压力冲击下的企业，我们应有工匠精神，保持耐心，坚持下去。如细分到一个最简单的存储，随着市场对于摄像头要求越来越清晰化，越来越高清化，当不同的技术难题存在时，大量的企业说应该去转型，反而我们应该集中把这个做到极致，而且这个理念也正好是跟派尔高品牌是一脉相承的。踏踏实实把本质做好才是企业生存之道”他说道。
做中国原创设计的推介者
对于现在行业集中度越来越高，尤其是中国民族企业的崛起对市场的冲击，施耐德电气派尔高在前几年就提出了中国原创战略并坚持到了现在，曲书文表示，中国原创是通过公司团队的合作，首先会体现在运用层面上，在运用上给全球派尔高乃至整个中国带来原创;其次是针对相应产品提出一些建设性建议，由运用层面带来的产品层面的革新。现在的中国原创，在有一些相应的技术点及要求上，对于美国，美洲，对于欧洲，对于其它国家都有非常强的借鉴作用。从另一个角度来说，全球派尔高在很多功能点上及相应的特性上已经采用了中国原创产品的功能点和特性。
另外“中国原创”的概念在整个工业领域的外企中，施耐德电气是第一个提出来的，而且施耐德电气从最早在中国实现研发，到制造，到推广，完完全全的一个体系。施耐德电气完全由中国做研发推广到全球各地，甚至中国研发加上中国制造，推广到全球各地的产品越来越多。在此方面，不能说是NO.1，但是绝对是在第一列的。就中国原创的角度，已经坚持了太多年。在施耐德电气整体中国的营业额里面，有非常大的部分是由中国出口到其它国家去的。秉承“IP驱动，客户为先”的品牌理念，施耐德电气旗下安防品牌派尔高(Pelco)锐意进取，持续创新，在“中国原创(China for China)”战略下，坚持产品高可靠性和高品质的同时，加快技术创新升级，并与需求领域的应用场景相结合，并全面上市了本地化视频监控解决方案。除了全新推出的PCAM系列高清摄像机，PVMS8000视频监控平台则是首个真正意义上专为中国市场量身定做的软件平台，集成能力强，灵活可靠，开放性强，已经在商业楼宇、公共建筑、工业领域等行业获得广泛应用。
一个多小时的采访时间很快过去，也许这一个小时并不能全面了解一家有着辉煌历史的企业，但兴许能够看的出什么;也许施耐德电气派尔高不是一个时代的引领者，但兴许他会是一个时代的弄潮儿。
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