整合式解决方案终端用户操作指南 - 安防知识网

那些提供整合式解决方案，并希望赢得单机系统终端用户的商家，他们需要开发出具有独特性、灵活性，或可扩展性的高级系统，Jonsson指出。

　　【安防知识网】那些提供整合式解决方案，并希望赢得单机系统终端用户的商家，他们需要开发出具有独特性、灵活性，或可扩展性的高级系统，Jonsson指出。一个商家如果希望调整其解决方案，以适应远程监控的需求，需要进一步完善技术，以管理更多的远程站点。如果一家拥有4000多家支行的银行需要进行一次升级，也就是说，它需要将安装程序发送到每一个支行。

　　能够实现这一远程升级需求的商家将会胜出，因为这一系统将会根据各地不同的当地时间，帮助跨国机构实现对不同区域的集中化安防管理。当北美的站点在当天某个时间关闭了，欧洲站点可将业务继续下去，同样地，随后，由亚洲区将工作继续下去。

　　值得注意的是，当今大多数整合商家都具备物理安防背景，比如提供视频或门禁控制。在这种情况下，拥有电信背景的整合商家便占有一定优势，因为他们的起点是网络，而非安防系统或安防产品。对整合式方案的接受度可能会受到这样一个事实情况的影响，那就是具有较强IT或研发实力背景的后一类公司，这类公司的数量还在少数。

　　如今的技术合作关系包括硬件公司与软件公司的合作，或者反过来，软件公司与硬件公司进行合作。Francis认为，同时能提供软、硬件的厂家更有可能提供更为成熟的硬件及软件解决方案，这使得他们产品的功能性可大大超越纯硬件或纯软件商家所提供的解决方案。

　　与之相反的是，一个同时控制着硬件和软件的商家，他的定位决定了他能迅速对变化做出反应，能与各色技术提供商一起协作。他还能向终端用户承诺更长久的功能性保障，以满足用户需求。为了追求更深入的市场渗透率，并成为领先的创新者，这类商家需要确保其整合式解决方案能提供明显的、无可争议的成本和功能性优势。这意味着在垂直市场上的更多投资。

　　“终端用户认证和培训课程受限于资金预算和空间。因此，不能覆盖到所有部门，”Francis说，“评估结果表明，目前只有10%的终端用户接触到培训课程。这也就是说，人们对完全整合化的系统的需求正在不断提升，这将促使整合式系统能够得到稳定的接纳。终端用户正越来越多地了解到该行业解决方案可以如何满足他们的需求。