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全球金融动荡下,中国安防外销何去何从?

资讯频道文章B

受年内多场自然灾害给经济带来的巨大破坏、股市大幅下挫、资源成本的上升等因素影响,中国经济发展将可能有所减缓,中国安防市场寒意渐显。而在全球市场,2007年8月美国次贷危机全面爆发,导致全球经济形势恶化。在此情况下,中国安防制造的外销将何去何从?


2007年8月,一场由美国地产次贷危机引发的金融动荡席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。2008年9月,雷曼兄弟公司宣布破产,美林公司被美国银行收购,次贷危机的纵深发展使世界各主要经济体如美国、欧元区、日本等陷入“泥泽”而不得自拔,经济面临全线减缓或衰退。而随着国际燃油价格的进一步上涨,其它原材料如各类矿石的价格也大幅度提升。此外,人民币近年大幅度升值,外销的利润逐渐走低。这将对中国的安防制造外销产生什么样的影响?世界经济的整体性下滑,是否会对刚起步的中国安防外销造成“致命的打击”?


带着一个个的问题,8月下旬,A&S《安全&自动化》杂志社借国际三大安防展会总结之机,先后于深圳、杭州组织开展了“中国安防产业与市场发展趋势座谈会”,邀请业界主流厂家CSST、明日实业、景阳、创维群欣、朗驰欣创、同洲电子、三辰、金三立、振威、科松、安森盛、微迪、晨达、海康威视、大立、大华、中威、天视、立方、H3C等,共同探讨未来安防产业的走势,本文就“中国安防制造业外销将如何寻找出路”这一主题作出探讨,谨供参考。


对安防的影响近期不明显
“如果已经是理想的和谐社会、太平盛世的话,那谈安防也就没有意义了。”正如杭州华三通信技术有限公司多媒体产品部产品总监廖旭东所言,面对世界经济大潮的急剧变化,中国安防厂家普遍认为美国次贷危机引发的全球经济下滑,对中国安防制造业反而会是一种机遇。


如CSST国际事业部总经理黄政凯所言:“全球经济形势的变化将导致安防市场总量的收缩,但对中国安防制造外销的影响不会太大,国际市场仍然值得期待。”这也引导出了此次座谈会比较鲜明的主轴——从悲观经济状态中乐观看中国安防制造的外销。参加座谈会的厂家均表示,目前中国安防制造业外销处于市场开拓前期的特性决定,中国安防制造外销的关注点不在于占有多少市场,而是可以寻找到有哪些市场适合中国安防制造外销的发展。


晨达电子(深圳)有限公司总经理Alec认为:“虽然欧美等国家的经济形势严峻,但仍然有很多国家、地区不会或者比较少受到国际经济形势的影响,这些国家与地区的经济保持着比较快的发展速度。如,俄罗斯及附近的东欧国家等近年的经济状态仍然非常好,值得作为主力市场进行关注与开拓。此外,南美的巴西、委内瑞拉,北美的加拿大,非洲的南非,亚洲的印度等,因为经济高速成长的刺激或社会治安环境治理的强烈要求,市场容量非常可观。”仍然处于开拓期的中国安防外销,尚没有固定的市场,因而在应对全球经济变化时,市场的转移十分容易,厂家在短期内受到的冲击不大。 [nextpage]


同样地,厦门市振威安全技术发展有限公司总经理黄臻峰也持相似的观点,他认为国际市场需要区分对待,地中海沿岸国家、澳洲、东欧、土耳其、伊朗、印度等国的安防需求空间仍然十分大,以其公司外销成绩为例,2008年上半年外销的增长将近30%。


杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健认为,国际经济大环境的混乱,一方面导致了市场总量的萎缩,可一方面也是机会——在经济下滑引起社会混乱的情况下,人们更需要安防系统带来生命财产的保护。


“安防是一个受经济影响较小的行业,根据以往的经验,当经济下滑的时候,CCTV监控的需求却是增长的,”晨达Alec表示,这种增长,正是基于经济下滑带来的社会治安环境的不稳定。


而CSST黄政凯则表示,即使整个市场收缩,但某些领域仍然具备可挖掘的潜力。例如,家庭式的安防市场值得关注,像国外很多家庭都会安装监控,以加强家庭的安全防范,如监控车辆是否被盗被破坏等。因此,他认为应保持乐观的心态,以平常心看国际国内安防市场的发展。另外,应该理性分析市场,不同的安防领域对经济形势的反应有着比较大的不同,CCTV市场与经济增长呈逆向性正表明了行业对经济敏感度的不同——部分行业受经济形势影响比较大,而安防行业受经济影响比较小。


另外,杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健还表示,中国制造的优势在于价格比较低,与国际厂家走高端的做法正好错开了。这种走低端的海外市场开拓,其营销策略在于针对二、三线市场做销售,而这部分市场受宏观经济的影响较小且市场需求较大,因而受这次金融危机的影响比较微弱。


综上所叙,国内安防厂家基本上都认为国际经济形势的变化对中国安防制造业的外销在近期特别是近明两年的影响不大——虽然总量可能会有一定的收缩,但会在预估的范围之内。


乐观形势下,企业依然面临严峻挑战
虽然很多厂家对于外销形势表示乐观,但对于刚起步的中国安防制造外销而言,仍然面临着很多严峻的挑战。如国际市场空间有所萎缩,部分外销市场的需求受经济形势影响而锐减,外销压力增大;原材料价格的上涨导致成本的增加,人民币升值带来的利润减少;中国制造在国际市场的印象亟需得到改变等等,都是厂家目前所面临的问题。中国安防制造业如何寻求解决这些问题的道路?


以品质与服务铸就中国制造品牌形象
中国制造的优势在于性价比高,但产品品质与服务质量在国际市场的印象却有待提高,低价格的同时,也给国际市场留下了质量与服务比较差的印象。意图在国际市场一展“拳脚”,必须重视中国制造的产品和服务品质。


深圳市安森盛世科技有限公司总经理赵彬表示,他们公司主要做外销,目前已经越来越感觉到需要树立产品的品牌,才能在外销中取得一席之地。 [nextpage]


而晨达电子Alec认为:“目前中国产品给国际市场的印象仍有待提高,因此扭转这种局面成为当务之急。中国产品的特点在于性价比非常强,这不是台湾、韩国等的产品可以比拟的,所以把产品做好才是最应该被关注的。而2008、2009年,对于中国制造商来说,是一个准备期。厂商应该考虑如何把产品做好,如何有针对性地打开市场。”


“做外销,口碑是一损俱损,一荣俱荣的,中国安防行业依靠价格打拼的局面一天不改变,受影响的都是全部企业。” 杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠表示,中国做研发的公司比较多,但都是在忙着抢占市场,管理、培训严重缺乏,而国际市场往往很重视这一部分。因此,需要对产品的品质进行提升,对市场进行全面的了解,以产品品质与服务质量来提升中国安防制造业的形象。


浙江大立科技股份有限公司国际贸易部经理魏向均表示,中国制造外销面临的问题不是找什么样的客户,而是针对性地摸清楚国际市场需求的不同。在国外市场,有准入标准,得按照标准执行,不能高于标准,更不能低于标准。因此,产品品质成为关键,要让国外客户对中国制造有信心。


“要走上国际市场,最重要的仍然是产品的质量问题。质量就是产品的美誉度,因此我们坚持一个原则,就是质量、服务与创新,只有在产品的可靠性、质量与工艺水平上都做出很高的水平,我们的产品才能在国际上摆脱目前不好的形象。”成都微迪数字系统技术有限公司总经理刘明学表示,这种坚持即使是三年五年甚至十年,仍然值得。


做好本地化,实现重点市场进入
外销市场需要面对当地保护主义的高关税,或者是各种不同的门槛,中国安防制造在进军国际市场时,选择当地有实力的企业进行合作,加强外销本地化已经日益显示出重要性。


深圳景阳智能科技有限公司策划乔须要认为美国市场的进入门槛比较高。因此企业在选择外销市场时,需要针对自身产品进行分析,以选择最适合自身发展的市场。


振威黄臻峰表示:“以巴西为例,70-80%的关税还是比较重,所以产品很难进去。但其本身的产品与系统仍然处于一个比较低的发展水平,技术力量还比较薄弱。”在这种情况下,加强与当地企业的合作,既可以带动当地技术水平的提升,同时也可以让市场看到中国安防制造的品质与技术实力,将为市场开拓形成良性的循环。


提高决策风险意识 保证资金回收
当国际经济形势恶化需求减缓、人民币升值与国际原材料价格上升趋势仍然存在,中国安防制造业该如何应对其给外销带来的影响?


海康胡扬忠分析到,国内厂家的实力仍然不够强,抗风险能力比较差。需求旺盛的时候掩盖了很多问题,当需求减缓就肯定会带来灾难,会牵扯出许多问题,例如资金链断掉。 [nextpage]


深圳市三辰科技有限公司总经理戴诚认为,在外汇帐目上,人民币继续升值的趋势仍在,放出去的帐目将逐渐缩水,最终不但无法保持利润的增长,甚至会让企业发展的资金被“套牢”。另外,中国安防企业在开拓国际市场中要克服的一个问题就是,汇率变化带来的利润减少。他认为紧跟汇率变化,实行人民币报价,以避开中国和美国经济的角力将是比较好的办法之一,这同时也减轻了国际原材料升价带来的影响。


面对汇率和原材料价格的上升问题,浙江大华技术股份有限公司总经理王增锹则表示影响甚微,“汇率提高,可以通过元器件购买的差价进行补偿,对外销影响不大。至于原材料成本的提高,最多就是造成没有太大的降价空间,对价格没有太大的影响。”


在当前复杂的经济形势下,深圳市创维群欣安防科技有限公司海外市场总监芦慧认为,企业需要有风险决策意识。她介绍,2007年其公司曾经在美国遇到一笔大单,但对方要求异地存货,并且要求半年结款。经过详细地分析之后,公司认为对方的要求可能会造成公司运营的风险,最后放弃了这笔生意。此外,在资金回收方面,创维群欣也坚持要求款到发货,将项目款从以前的50%提到现在的75%,对有拖款记录的企业,宁愿放弃生意也不能贸然给公司带来风险。而这些做法,都是企业在增强抗风险能力方面的表现,值得大家参考。

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