安防制造企业在新经济周期中的机遇挑战与应对措施 - 安防知识网

从美国次贷危机爆发以来，国际金融形势急势逆转，欧美国家经济发展大幅滑坡，股市暴跌，引发新一轮全球金融危机和经济衰退。在全球经济一体化的今天，中国无法置身于外，其中安防制造企业必然受到波及和影响，概括起来就是：
1、国际市场需求的减少
国际经济危机必然会导致中国出口需求减弱，这样导致大批的中国制造企业面临倒闭破产。同时，部分出口型企业会转向内地市场，加剧内地市场竞争。

2、国际在华投资的流失
国外资本市场的萧条和外国母公司出现的资金短缺，必然会导致外资撤资或减少在华投资，削减在华需求。

在07年及08年前三个季度，已经显露出中国经济的危机和放缓，主要表现在下面三个方面：股市低迷，暴跌成灾；地产销售面积大幅减少；许多中小公司倒闭，部分外资企业逃离。这三部分是关系民生国计的重要行业，也影响着安防行业的未来市场和经济规模。

中国还没有完全受到欧美等西方国家的经济危机冲击，主要因为：一、中国股市从07年5月30日开始进入下滑阶段，并连续暴跌，市值大幅缩水。相对而言，比欧美次贷危机要早半年，其中的泡沫已经挤出许多，所以现在全球金融暴跌反而显得中国股市跌幅相对靠后。中国股市的提前释放，也使得国际股市减少对中国股市的冲击。二、此次金融危机与经济衰退根源在西方金融体制的缺失和价值评估不合理，而中国金融市场相对独立，并有充足的外汇储备，形成厚重的防火墙，这又使中国经济受到的影响会相对小一些。三、经济危机波及有一定的延后性，无论是国际市场的减少还是国际投资的流失，以及金融冲击。

中国必须保证一定的经济增长速度，否则经济很难支撑。国际经济危机影响的延后，可以给政府和老百姓有时间做出应对。9月以来，中国政府连续进行金融政策调整，包括降低存贷款利率，免去利息税，降低中小银行准备金率，这些措施都使得政府对先前的财政政策做了稍微的改变，从“从紧”的货币政策转为“一保一控”的经济政策，即“保持一定的经济增长速度，控制通货膨胀”。

其实无论是货币政策，还是财政政策，中国政府拉动经济、防止经济衰退的具体措施主要包括以下三点：
1、放宽金融政策，鼓励企业投资，提高股民信心；
2、加大政府支出，增加基础设施等大项目建设；
3、释放内需，主要是靠存款利率的下调等金融政策。

对于这三种措施，笔者认为最可行的是第二点“加大政府支出”，其余两点效果不是很明显，这是由中国国情和民情决定的。 [nextpage]

一个经济周期往往需要三到五年，甚至更久，这样以后，才能进入经济快速增长阶段。这是经济基本规律，是由经济政策的时效性决定的，也是投资者恢复信心的必要时间，同时也是行业调整重组以及复苏的周期。在这三五年期间，很多事情会发生变化，安防制造企业需要好好利用这三五年，因为危机的背后往往是机遇。

在寻找机遇时，笔者认为最重要的是认清安防行业现状，了解企业所面临的困难，否则机遇来了，也很难抓住。不管经济环境如何变化，市场发展和行业发展有其必然趋势，安防制造企业要面对问题，嗅觉先机，引导其发展，成就自己的品牌、价格和市场。

安防行业与企业的现状和困难
1、市场品牌杂乱，比拼价格，利润低薄，竞争激烈；
2、安防产品技术与解决方案已成熟稳定，产品日趋同质化；
3、缺乏统一行业标准，导致协议众多，标准杂乱；
4、产品缺乏外观设计，功能使用上也缺乏人性化；
5、假冒产品大肆横行，缺乏知识产权保护意识；
6、模拟和数字并存，设备产品复杂；
7、客户对产品质量和品牌还缺乏足够的重视；
8、安防人才缺乏，无论技术和营销，特别是85年后的新生代；
9、研发投资大，许多企业缺乏创新意识。

以上种种，有的是客观的，是行业发展的必然，如模拟和数字并存，而有的则是行业自身问题，需要经过市场来协调和选择。社会需要安防，民众需要和谐，也成就了安防巨大的市场空间和发展前景。现状和问题的存在，让我们安防人有责任来精心维护和培育市场，引导客户和民众的安防理念，创造出可信赖有竞争优势的品牌和企业。

宏观经济环境与政策深刻影响着每个企业的生存状况与未来预期。对安防行业来说，肯定会受到整个经济低迷的影响。笔者认为，中国经济的基本面是良好的，政府必然出台救市、救房地产的政策，也会加大政府投资。政府加大支出主要是集中在基础建设方面，如公路、水利等大型项目，这些项目许多是离不开安防监控的，特别是在十七届三中全会提出要加大对农村的投入，这样农村的安全（社会和谐）就需要安防项目的匹配。这反而是安防行业的一次机遇。

另外，中国安防行业有其特殊性，主要是政府采购主导的，因此损害程度远远不会像IT行业那么大，因为IT行业的硬件需求更多依赖私人或外资的企业公司。因此，近期各地出现的煤矿等事故，也会增加对安防监控的长远需求。

也要清晰地认识到，安防市场的繁荣暴利时代已经过去，竞争及其激烈，再遇上新的经济周期——经济衰退，势必要对整个行业的企业进行优胜劣汰，行业重组，这是行业发展的必然。一个行业发展到一定程度必然重新布局，结束战国纷争时代，开始形成少数品牌或企业垄断的局面，中国家电业状况就是明证。 [nextpage]

在经济不景气时，或者竞争激烈时，最忌讳的是企业只是简单地削减支出，裁汰员工，或者以低价促销产品，忽略渠道建设和客户培养，这些都是治标不治本，甚至是自挖坟墓之举。在新的经济周期中，企业要做大做强，扛过不景气，引来经济复苏，一定要眼光长远，内外兼修。

安防制造企业的应对措施建议
1、削减开支，控制成本，及时回收账款，以保证现金流
企业的核心问题就是市场问题和财务问题。百年老店也会因为一时的现金不畅而顷刻倒塌。不管是减少支出，还是压缩成本，最核心的就是保证现金流，其实，在企业盈利丰富时就应该建立专门的应急基金，防患于未然，以有足够的耐力和时间应对经济低迷和竞争激烈的形势。往往在经济不景气时，考验企业的就是坚持，谁能坚持存活下来，谁就是胜利者。

2、管理创新，资源整合，使产品和服务更好、更快、更贴近市场需要
制造商不能拘泥在比拼价格阶段，比拼价格就是作茧自缚，自取灭亡。在应对新经济周期时，企业应该深入挖掘潜力，提升竞争优势。以下是安防企业应对经济危机的一些方法：
?缩短供货周期，协调物流系统，强化客户服务意思；
?对市场信息整合，快速传递信息，紧密跟踪行业动态和项目进展；
?健全客户资源管理CRM，对客户信息和信誉等快速甄别，快速订单决策；
?理顺和简化企业内部流程和组织结构，减少审批程序，快速采购、优化生产；

?完善财务和企业资源管理系统ERP，对内部进程快速跟踪与反馈，及时处理。

3、市场业务拓展要有所为，有所不为
市场是充满风险的。营销人员在项目跟踪和追逐订单时，要分析利害，有所为，有所不为。要注意规模小的工程商和经销商的经营状况和支付能力，避免客户公司倒闭导致的呆坏账。简言之，就是不要单纯追求订单，而忽略背后风险，从而导致公司损失。

对于项目丰富、管理和信誉良好的工程商、经销商，则要给予政策支持，无论是价格还是支付方式，与他们形成利益共同体，帮助这些客户应对经济不景气带来的资金压力和项目周期。当然，前提是前期要双方充分协商与信任，并签订相关协议，责权利共担。

4、精耕细作，积极推进市场渠道建设和品牌培养
客户和市场是不确定的。现在安防市场对许多产品类别并没有品牌意识，如果对渠道和品牌大力推广，可以先入为主。加大市场“侵略”，在此经济周期中提高市场占有，和政府项目建立良好关系。

渠道建设和品牌培养需要一整套的可行方案，阶段目标要清晰，这不是一时之功，却能带来长久效益。在经济衰退，或行业不景气时，最容易忽视的就是渠道建设和品牌培养。企业担心投入，但是否必须有大量资金投入，其实也未必，往往思想和卖点的创新就能起到惊人功效。诸如，巡回培训，对工程商、经销商进行技术培养，并借机提升品牌知名度，与其形成良好的合作关系。

5、兼并中小公司，做大做强自己
在经济低迷时，收购企业是成本最低的，可以用低廉的价格获得优势资产和人才。几乎所有中小公司的异军突起，不是在经济景气时，是在经济衰退时。因为在经济繁荣时，原有的大公司更占据优势，垄断力量更强。 [nextpage]

在不景气时，大公司也必然会面临资金短缺，以及市场萎缩的情况，往往就会放弃部分市场，这样就会空出一些市场。因为大公司成本高，必然要高的利润回报率，价格反而不占优势。在此时，中小公司只要能在市场细分中打出漂亮的组合拳，就能快速占领市场，提升知名度。

6、练内功，加大技术研发和产品创新
所谓“闲来置，忙来用”，集中培训企业技术人员和市场人员，修炼内功、培养人才，提升团队合作能力。如，一个售后服务人员的态度和对产品维护的熟练，直接给客户以直观判断。

市场和技术是不断发展的，客户对产品和服务会要求越来越高——智能便捷、价廉物美、服务周到等等。在研发设计时，一定要“以人为本”，以市场为导向，切莫闭门造车，切莫猜测市场。做研发不需要处处占领至高点，懂得技术整合和外观设计，形成新的卖点，或者方便客户使用，也是种创新。

7、制定应急预案，做好最坏的打算
金融危机和经济衰退，对于投资巨大的制造企业，有时就是海啸。在一轮海啸的破坏中，很难确定自己就能幸免于难。只有穿好救生衣，筑好堤坝，才能减少损失，降低对自身的破坏——制定应急预案。