据业内人士指出,IBM与微软在中小企业服务器市场开战,这不仅仅是IBM Foundations设备与微软Small Business Server 2008进行的竞争,还是Linux与Windows之间的竞争。
IBM和微软在同一个星期,都推出了面向小企业的服务器产品。虽然想法不谋而合,但这两家公司的方法却有很大的区别。IBM发布了基于Linux的服务器设备,微软则是发布了在第三方服务器上运行的基于Windows的服务器软件。
分析师称,IBM正在做微软更应该做的事情:软件+硬件+服务。硬件是微软软件+服务战略中缺少的一个重要组件,而微软虽然推测到合作伙伴将做它不能做的硬件。但意想不到的是,IBM的战略虽然依靠合作伙伴,但方法却完全不同。
IBM的方法是把比较新的Lotus Foundations服务器软件和硬件设备结合在了一起。有分析师指出,从竞争的角度说,微软应该关注IBM的中小企业服务器设备,并给出了如下理由:
* 替代Office的办公软件Symphony与Lotus Notes捆绑在了一起。
* IBM与VMware签署了一个虚拟化协议,适用于需要运行Windows应用程序的企业。
* IBM一个单个的设备能够配置最多500个客户,而微软的Small Business Server 2008最多只能有75个用户,而Essential Business Server最多也只是300个用户。
* 商业模式更像是基于订阅的服务,对于渠道合作伙伴和客户应更有吸引力,特别是在经济动向不确定的时候。
* IBM提供的技术支持服务,如域名管理和ISV软件更新等,以及服务器软件每12个小时为这些服务拨号一次都成为了竞争的优势。
以上这些就是使IBM的Foundations设备与众不同的方法,而微软和它的合作伙伴确实应该向IBM学习。微软长期坚持的把相关性从现场的PC或者服务器,转向网络浏览器和备用的数据中心是问题的关键。IBM采取的混合方法,则是提供一种现场的增强的产品并通过Web服务扩展这种产品。公平地说,微软用Windows Home Server提供的服务能力十分有限。
IBM Lotus Foundations高级产品经理Caleb Barlow解释说,域名托管是IBM用Foundations设备提供的混合服务之一。这个设备将调用托管服务,验证它对一个具体域名的所有权,如acme.com等。其中,验证全部CNAME(别名记录)记录、MX(邮件交换)记录,打开防火墙的端口,动态的DNS等这些事情全都是自动处理的。在这之后,过程也是非常自动化的。
Lotus Foundations Server软件的起始价格是5个用户849美元,用户可以购买额外的访问许可证,而这种许可证可以远程设置。IBM的这个设备的单价格是2499美元,业内人士分析,在这种情况下,入门级的系统价格至少是3348美元。IBM没有提供其他访问许可证的价格,但其官员表示,这个总价不会超过5000美元。
相比之下,微软Small Business Server 2008标准版的价格是5个用户1089美元,增值版是1899美元。
IBM的这种服务器+软件+服务的套装产品与微软的Small Business Server 2008软件竞争的结果如何,现在还是一个没有结尾的故事。