安讯士总裁蒋洪涛：安防新形势下，数字厂商“不进则退” - 安防知识网

随着中国安防监控市场网络化的趋势愈加明显，数字监控产品所占据的市场份额也将越来越多大，面对着日益扩大数字监控市场，广大的安防企业该做出何种策略以迎接新环境的挑战、又将以什么样的方式实现自身的转型,这些都成为各厂商亟需解决的头等问题。为此，记者专门走访了安讯士中国区总裁蒋洪涛，让我们看看作为全球最早推出网络摄像机的厂商，安讯士是如何做的?

　　2011安防IP化的六大趋势

　　一、标清到高清。

　　二、模数混合逐步过渡到全数字。

　　三、从室内走向室外。

　　四、个别行业到全面开花。

　　五、从态度暧昧到非常清晰明确。

　　六、从无视网络视频标准到遵循ONVIF。

　　开放——数字监控发展的必需

　　·开放的心态做产品

　　在经过近两年的数字化发展的洗礼过后，在市场上，发现越来越多的用户和集成商开始在考虑数字监控产品的兼容和标准问题。尤其是标准的问题，得到了更多的厂商、集成商和用户的关注。这种标准化已经不仅仅是国外的企业在推动，更多的国内企业加入其中。目前参加ONVIF的企业出产的产品已经成为了中国安防市场数字监控的主流。

　　·开放让产业链共赢

　　进入数字监控时代，整体解决方案越来越被人们所接受，数字监控跟模拟的不同有一个很大的特点就是，数字监控的优势需要网络、平台、存储等一系列的产品共同配合，才能达到最优。安讯士在市场中，对自己的定位非常明确，十分清楚自己的优势——“作做最好的数字摄像机”，在向用户提供整体解决方案的时候，更多的是和自己的合作伙伴一起进行的。安讯士跟数字产业链上的其他厂商不是竞争的关系，而是合作的关系，一起推动数字监控的发展，实现彼此之间的共赢。

　　·传统企业冲击到底有多大?

　　对传统厂商的进入，数字监控厂商并不需要过度恐慌。传统的监控厂商，生产产品的时候更注重图像质量方面的问题。而数字监控厂商除了图像质量，还会考虑很多如传输、兼容等系统内的问题。很多在数字监控领域沉淀多年的厂商，在对产品设计之初，就会把产品置于整个系统中进行考虑设计，数字摄像机更多的需要人们去对它进行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在这些方面数字厂商具有一定经验和优势。

　　·完善渠道，深化各方合作

　　安讯士注意到，很多用户在向他们合作的传统工程商要数字产品，传统渠道也需要一个在数字监控领域具有品牌知名度的企业来为自己增值。因此开发传统渠道成为合作伙伴，将会是数字企业将来开发渠道的一个重点。

　　相比具有IT背景的渠道合作伙伴，传统渠道对安防本身的理解更加透彻、同当地的用户比较紧密，更容易把握用户的需求。因此，厂商的渠道建设不应该有较大的偏向，同时深化自身的渠道，向下发展二级市场，都将成为今后数字厂商渠道建设的主流。

　　面对数字监控的高速发展，企业之间差异化的竞争将会越来越重要。这就需要企业努力营造自己的品牌形象，用品牌去告诉市场，自己的产品跟其他产品的区别。当然品牌形象不仅仅是产品的区别，更多的是市场行为做法的区别，当口碑建立起来的时候，品牌形象也会随之建立。