面对“大集成”的考验，越来越多的集成商意识到要从竞争中脱颖而出必须具备独有的竞争优势。从目前的情势看，做大维稳面临转型，做小则要安于现状，做好自己专注的市场。而拥有更广泛的产品线和兼容厂商，加强售后服务，是受访者公认的竞争大项目时所必须的筹码。
“安防已经从被动服务发展为主动服务，做安防与做服务业相类似，不像耗材，卖完就算，工程做完之后，会有持续不断的维护，口碑就是如此建立的。”中安张景伟提到。凭借服务优势，能优先获知一些相关信息，同时可以去做一些延伸项目，以使公司能够更稳健的发展。
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