一千个读者心中就有一千个哈姆雷特。安防行业即便是同一领域中的不同客户需求也不尽相同，差异化、个性化需求较多。
“在转型之初，原本是考虑利用原有的运营商资源，通过运营商的客户来切入安防中，但这些客户与我们不断的谈需求，我们再根据需求不断修改，公司中每个人都接了不少案子，但并没有一个案子是做精的。”高新兴科技集团股份有限公司董事长刘双广表示。因此在经历一年的摸索之后，高新兴科技集团股份有限公司(下称高新兴)最终将业务聚焦在平安城市上。
作为一个具有16年发展历史的企业，高新兴在动环监控业务领域具备非常雄厚的根基，公司于1997年成立，2010年深圳创业板上市，成立至今一直致力于通信监控的研发和生产，取得不俗成绩。而在上市后，其开始探索安防行业的发展，并以平安城市为公司的主营业务。以“融”为着力点，用过硬的产品和技术、专业的服务以及真诚做人、做事、做企业的态度，在平安城市建设中交出一张张漂亮的成绩单，并以此为基础，厚积薄发，展翅高飞!
随着国家公安部开展一系列的科技强警城市建设工程即“3111工程”，平安城市作为该工程的重要组成部分被提上日程。其不仅需要满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还要兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监控的需求，同时还要考虑报警、门禁等配套系统的集成以及与广播系统的联动，因此全国不少省份上至沿海发达省份，下至内地略为经济欠缺发达地区，均掀起了平安城市建设的热潮。
选择平安城市，可谓是正乘政策春风，在客观环境上已占得先天条件。刘双广表示：“平安城市和我们公司原有的业务形态比较接近。首先动环监控采用的是省公司——地市公司——县级基站多级技术架构，与平安城市的特点较为接近;另外两者间的技术演进也比较一致，平安城市监控系统的应用正好处于模拟转数字化、高清化的关键时期，并基于目前不少地区平安城市建设的模式，也可将我们原有的运营商资源充分利用起来。”
而由于平安城市建设涉及到厂商、集成商/工程商以及运营商等多家单位，环环相扣，因此近几年来基本上采用的是以运营商为主来承建平安城市的模式，因此基于运营商提供大联网平台的平安城市体系无疑具备前瞻性。通过与运营商的紧密配合，高新兴在建设平安城市工程时主要采用的是“建设+运营”方式进行，由高新兴垫付资金，并根据项目需求灵活提供应用管理平台等平安城市相关的配套设备以及系统的整体建设，通过高效的项目管控、资金管控、风险管控等，尽快回收成本，提高资金、项目运转的效率。
虽然高新兴最近几年已经在平安城市建设中交出了一张张漂亮的成绩单，但董事长刘双广则谦虚的称：“相比其他业界公司而言，高新兴还是一名新兵，要先盯住平安城市这个领域，虽然我们的基础不错，但未来对于平安城市的应用、公安的业务以及对公安业务的理解是要沉下心去做的，并需要时间不断去磨合，高新兴还有很多实际应用方面的内容要去学习。”
从高新兴这一两年来频频中标几千万到上亿的“平安城市”项目来看，高新兴选择这条路无疑是其转型成功的关键。在平安城市领域，高新兴紧跟国家、政府政策走之外，将原有的包括在资本、技术、资源、客户端等优势全部承接起来，采用“聚焦战略”迅速在广东以及全国安防界产生了莫大的品牌影响力。
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