坚持核心价值 引领先进技术
李自明先生认为，安讯士的成功秘诀贵在坚持，无论是商业模式还是产品，安讯士特别看重长期的发展而非短期的利益。很多国内外企业比较看重短期利益，有时候在策略调整方面会比较快。但是李自明认为从他到安讯士的9年以来，安讯士现在的理念跟刚进来的时候没有变化。在刚进安讯士的时候学习了两个单词：ecosystem(生态系统)、partners centric(以合作伙伴为中心)，到现在安讯士依然在推这个理念：以合作伙伴为中心，建立安讯士自己的生态系统。虽然有些地方会有微调，但大的方向及核心价值理念没有变化。
在今年北京安博会中，从产品的角度来看安讯士的主题一是4K高清，也是大家都在谈的超高清。安讯士对高清产品有3个系列：M、P、Q，其中Q代表高端系列，而此次安博会主推的是P系列的，也就是专业级系列的4K高清，产品做得非常玲珑小巧，是把最高端的技术应用到中低端的市场，所以价格定位会更贴近中国市场。这是安讯士在产品技术和市场需求相结合的时候做出的一些转变，性价比更好。
针对4K高清的产品，安讯士还推出了基于最新一代ARTPEC-5芯片的众多新产品，这些产品在图像处理能力、帧率、分辨率等性能上有很大提升。
入乡随俗本地化 贴近市场得先机
安讯士一直在针对中国市场做一些本地化努力，推出了很多只面向中国市场的产品，如一些软件平台的解决方案，主要锁定在一些标准化的应用里面，例如相对较为简单的楼宇行业。很多时候，楼宇项目相对来说没有太多的定制化和集成需求，在这种情况下安讯士就推出了AVMS软件解决方案以实现很好的应对。而其他的一些大的行业如机场、平安城市等还是会找合作伙伴来共同完成。
安讯士的软件解决方案最早的时候有ACS(100路左右)系统，现在有小型的ACC(20路以内)系统，适合与DVR匹配，接下来就推出了AVMS(100-500路之间规模)系统，它符合现在大部分楼宇300-500路左右的需求。这个平台从今年5月份开始推向市场，市场反响还是非常不错的，在北京、华东地区已经有很多项目应用了AVMS系统。
除了软件平台，安讯士在硬件方面也做了很多本地化的努力和扩展，从去年开始有了本地的研发团队，又推出了一系列型号结尾带“-Z”“-B”的产品，都是针对中国本地的市场。这类的产品会越来越多，无论从定价、内置界面、基于本地化需求的特殊应用等都有很多本地化的考虑。比如公安部对平安城市都要求要满足GB/T28181的协议标准，安讯士现在也会积极配合响应。另外比如在高速公路上有一个“动态字符叠加”的使用需求，该功能在高速公路卡口的应用中可以在前端通过车牌识别的方式将车辆的颜色、品牌、型号等信息叠加在监控画面上面，这样在检索的时候就会非常方便。这个功能当时国内厂商基本上都做不了，只有安讯士通过本地研发团队快速响应通过几个月时间开发出来了，这也是后来安讯士中标好几个高速公路项目的主要原因。在商业应用智能化的方面，安讯士主要还是与合作伙伴一起开发，做一些如人数统计、热点图等的分析。
专业团队目光长远 长期短期一个不漏
另外一个比较新的改变是从团队上来看，安讯士新建了一个BD(business development即业务拓展)团队。这类的团队在IT领域会比较多，但是在安防厂商里面会相对少一些。安讯士在北美的BD团队人数是比较多的，主要负责寻找长期机会。如果没有他们的长期铺垫，当很多机会出来的时候也许很多技术要求已经不满足了。所以在中国市场今年也正式成立了BD团队，有专门负责交通的，有专门负责软件平台合作伙伴的，接下来也有针对大的客户及集成商的负责人。所以安讯士会在中长期的投入方面有具体的规划。比如店铺，有很多连锁店单店规模较小，但是全国可能会有千百家店铺，整体规模就会很大。做这种项目就需要与客户前期进行很多的沟通、铺垫，后面才会有产出。通常这种项目一线的区域销售人员不太会做，因为他们主要看一个季度内的短期效益，而BD团队就会看到这种一两年甚至更远的效益。
安讯士有这样一个长短期的配合，业务发展质量和速度都得到了保证。
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
