前言：智能安防时代，开放平台、多维数据融合、数据中台、算法商城、云边端协同……越来越多的新名词开始成为安防行业追捧的热点。AI企业的闯入、互联网公司的发力、AI与物联网融合并进一步落地，在当前这种“外部环境严峻复杂、经济面临下行压力”的形势之下，安防企业该如何捍卫自己的行业的“江湖”地位？
进入智能安防时代，人工智能给安防行业带来深刻的变革，那些看似与行业无关的场景，正一步步纳入安防的范畴，新科技使得安防行业的边界正迈向物联网领域，物联网模组、可视化平台、物联网方案呈现“大象狂奔”的态势。在杭州智诺科技股份有限公司成立十周年之际，本刊对智诺科技联合创始人、董事兼副总裁罗军先生进行了专访，深入了解这家全球安防50强企业面对新旧动能转换的关键期，如何实现企业的成功转型。
新时代 企业转型破“渡劫”
21世纪以来，全球科技创新进入空前密集活跃期，世界深度变革，科技主导未来，第四次科技革命正在重构全球创新版图。AI落地安防行业，让行业产生巨变，催生行业应用迅速发展。这种不断增长的加速度给安防行业带来不可忽略的难题——大规模落地的应用驱动力不足、小范围示范、大量碎片化及利基市场。
不可否认，AI赋能安防行业，使得安防全产业链步入智能新时代。但由于安防场景众多且个性化十足，人工智能在落地安防场景碎片化问题显现出来。行业已经达成的共识是，在面对场景碎片化问题时，一款通用的安防产品或是解决方案并不能适应所有的场景需求，AI要想在安防行业发挥最大的价值，就必须深入到更为细分的安防场景中去，推出相适应的产品或是解决方案，这就是“碎片场景、个性需求、柔性定制”的概念，企业面临技术创新的两难与悖反现象。
但定制化对于安防企业来说并不是一件简单且一蹴而就的事情。定制化要求企业能够对用户需求深刻了解及时响应，背后需要强大的技术支撑和市场支撑。对于安防企业来说，多年行业耕耘使得其已经拥有足够强大的市场人脉和落地能力，但对于新近发展起来的AI企业，特别是AI独角兽企业，算法优势比较明显，市场落地能力偏弱。
面对因AI加速步入智能时代的安防行业，不少企业纷纷陷入裁员、关闭的泥潭，安防企业就只能坐以待毙吗？不，安防企业必须战略转型。这是智诺科技联合创始人副总裁罗军先生给出的答案：“加速前进的安防企业苦炼内功，安防产业必须走上转型之路。”
2019年智诺科技成立十周年，公司始终铭记提升客户价值的初心，始终践行创造新知新智的使命，凭借其“十载细分深耕、AI赋能产业”，专注于客户价值提升，在外部大环境变冷的背景下，智诺科技依然实现订单应接不暇、人员不断扩招的局面。
新难题 技术资金和落地
“经历几年的沉淀，2019年人工智能在安防行业的渗透率正在不断加快，人工智能公司、BATJ公司、华为、新华三等科技公司也不断加入安防战局当中，安防行业已经呈现出百家争鸣的态势。在这种格局之下，安防企业唯有转型迎接新的智能时代。”
“转型”两字并不简单，尤其对于传统安防企业来说，要从“被动防御”走向“主动预防”，困难不止是一点点，立体化、精准化、主动化已经成为新趋势，安防系统全面进入智能化时代，“看得懂、能思考、能决策”的视频应用需求驱动智能安防成为行业发展战的主要方向。
面对这场企业生与死抉择的转型，技术投入是企业面临的最大难题，安防企业陷入“加大新科技投入等于找死，不加大投入等死”的两难境地。智能安防技术涉及面很广：大数据、人工智能、云计算、物联网等等，而由于没有足够多的技术人才以及足够的资金支撑技术研发，安防企业并不能独自应对技术的变革。比如，算法模型的开发正逐步从标准化、高人工干预的监督学习转向小样本、少监督、场景化的模式，利用更少数据、更高时效训练出可处理复杂任务的模型成为重点诉求。人工智能子领域预训练模型已批量应用于自然语言处理任务中；融合视觉、语音的多模态感知计算备受关注；生成对抗模型（GANs）则拓展进入到图像、文本生成等领域……
“面对这些难题，智诺科技的思路，就是发挥自家优势，找准产业立足点以及开放生态，通过1+1>N联盟战略，寻找更多生态伙伴，大家一起合作共赢。”以智诺科技和新创公司格林深瞳、云从、旷视等公司合作为例，新创公司优势在于算法，都将边缘计算作为落脚点，着力在前端发力，希望能先把智能产品和方案落地，但在硬件方面缺乏积累，智诺科技凭借雄厚的硬件智造能力与之建立了良好的合作关系。
罗军认为，安防细分场景众多且极其碎片化，站在企业的角度来看，企业并不能且没有能力一口“吞下”所有场景，这就要求企业必须找准自家优势切入细分行业中去，只有先小而精才能做到大而深。此外，安防行业已呈现百家争鸣的态势，在用户需求不断演变以及新技术不断涌现的今天，安防行业已经无法一家独大，开放生态才能合作共赢。尤其对于没有强大的技术支撑的安防企业来说，其雄厚的市场积累与人工智能公司深厚的AI技术实力形成互补，合作研发的产品或解决方案，不仅能快速响应智能的变革还能有效适应某个细分场景，使得AI技术在安防行业进行更好的落地。
风云起 安防江湖新变局
当下看来，安防江湖正在发生新变局，新科技让整个安防行业竞争格局开始重构。中小型企业无疑面临巨大的生存压力，头部企业如海康威视、大华股份等同时在云端与边缘端发力，海康AI+Cloud赋能边缘智能，大华“HOC城市之心”构建新型智慧城市架构，目标是建设全产业链覆盖的完整生态，但也面临着新进入者强有力的威胁。尽管头部企业拥有了巨大的市场体量，但这些新进入者和金融资本深度绑定，携带着新鲜的爆品强势冲入安防行业，给头部企业带来了不少麻烦。与此同时，他们的加入也给安防行业带来了新的生机。但他们是否能蚕食头部企业的市场，唯有时间才能给出答案。
除了新进入者的强势入局，严峻的商业环境也给出海企业带来了不少冲击，例如当下愈演愈烈的中美贸易战。在罗军看来，愈演愈烈的中美贸易战不利于中美和全球经济发展，若贸易战一直持续，结果一定是双输。且中国企业的损失可能会更大一些，因为中国企业的原创技术如芯片、操作系统都不掌握在国人手中。以安防行业为例，企业无法采购基于ARM、TI以及高通的芯片。尽管中国正在加快自研芯片的脚步，但芯片研发周期长和试错过程中一定会有停顿期，这时候产业发展将迎来困难期。
应对全球化和跨国经营，安防企业出海时必须谨记两点：法律和布局。企业必须熟悉落地国的法律，如此才能不触碰别国的规则底线；其次要进行全球性布局，一带一路新兴国家的商机无限，不要把鸡蛋都放在欧美等发达国家。可行的做法是，与所在国公司尽可能形成股权关系或者成立合资公司，最大程度减少中美贸易战所带来的影响。
安防江湖风起云涌，谁也不能预料下一个爆点技术和场景会是什么，市场唯一不变的法则就是永远在变。可以确定的是，因为需求和便利衍生越来越多的细分行业以及产生针对某个细分场景的创新企业，但未来这些场景都融合在一起，同时又将出现更多新的细分场景，助力安防行业的进一步发展。如同安防行业发端成立时候的初心，这个随着现代社会安全需求应运而生的产业，其最终的目的是通过AI赋能人文关怀，实现社会、家庭以及个人的安全和和谐。
新动能 涅槃重生新篇章
在罗军看来，需求驱动和产业新旧动能转换是促使人工智能兴起的主要原因之一。对于安防行业来说，旧动能在传统行业中已经无法驱动产业升级，需要新科技的注入，形成新的动能来驱动产业发展。由于人工智能实实在在解决安防行业的需求，使得安防行业成为人工智能最容易且最先落地的行业。“尽管人工智能已在安防行业进行了大规模的落地，但以当前人脸识别技术来看，人脸识别技术在安防行业只发挥了一小部分的作用，还有巨大的市场应用有待挖掘。也就是说，人工智能在安防行业的应用，才刚刚走出了智能化的第一步。”
2019年，安防行业与AI相关的产品和技术逐渐成熟，人工智能针对碎片化场景的个性化应用越来越多，场景、方案和落地成为行业趋势的三个关键词。一方面由于长L型经济周期和中美贸易战等因素，经济下行给安防行业营造了比较紧张的环境；另一方面AI技术在安防行业的投放速度加快，不少安防企业亦或是AI企业都开始进行战略转型，上升到解决方案或中台的概念；最后，iABCD（IoT、AI、区块链、云计算、大数据）等新科技的兴起，使得安防行业的边界也在不断泛化，大物联网时代已经到来。
2019年5G元年开启，万物互联，云、边、端、管、用五层架构正在成为现实，5G改变社会，安防企业赋能B端、服务C端的T2B2C将成为主流商业模式，新科技对B端的重塑呈现平民化、纵深化和生态化三大变化趋势。我们有理由相信，物联网与人工智能进行奇妙组合，借助物联网应用落地的渠道，会给安防行业带来无限的商机。
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作者：曾凌霄
