纵观整个安防行业，在“以价格赢市场”的环境下，一些中小厂商遭受重创，而第一二梯队大咖们却依然保持高幅度增长。同样，安防工程商族群也存在这种马太效应。大者恒大，弱者愈弱。
如果放在几年前，工程商应是让人羡艳的一个团体，他们有着各种客户资源，以及区域市场的地缘关系。但随着产业挤压加剧，安防工程商的话语权明显开始弱化，那么，是什么原因让去弱化在产业链的权重呢?
1、甲方与厂家直接接触
众所周知，厂商直面甲方用户,直接公关甲方指定品牌,获得明显的利益成效，并把产品价格透明化。而且一些大型设备制造商，甚至直接介入工程招投标环节，把工程商当透明人了。
2、同行间的“价格战”
“价格战”，不管是任何一样行业，都不希望同行之间打价格战，但部分工程商在面对市场的挤压，不惜把价格压低，甚至接标时价格是投标价的50%，在这种情况下，为了挣钱，不得不偷工减料，把工程质量做的很差。
3、工程商自身问题
企业本身没有适应现代化建设的需求，没有核心技术，解决方案内容只是简单的罗列、堆砌，同质化严重。
4、拖欠工钱谁来“担”?
在工程中，拖欠工钱似乎已经变成很正常的事。设备商找工程商要钱，工程商找用户要钱，如果资金无法快速补充，工人罢工，技术人员流失等情况就时常发生，集成商也就只有背负着债务继续完成工程。
以上几个问题，可以说是工程商发展面临的主要问题。大量的设备商建立属于自己的解决方案团队和施工队伍，并直接和用户对接，面对这些窘境，工程商也只好自嘲为“水电工”。
纵观安防：安防那么大，工程商那么小。工程商，您该往哪走?
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作者：郭雷
