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a&s首届中国百大智能集成商高峰论坛期间，业内优秀集成商与制造商代表共聚一堂，共同应对因渠道扁平化趋势下一些制造商与集成商的业务模式不可避免的相互渗透问题，希望大家一块来关注这个矛盾，一同来寻求矛盾的解决之道。
风起云涌的安防市场，新旧更替时刻都在进行，改变和创新是这个行业里不变的生存法则，无论是上游厂商，还是中间渠道，无不面临淘汰出局的危...
对于渠道扁平化，更多的只是区域的扁平化。整体而言，新兴的电子商务平台会趋于扁平化，传统渠道无法扁平，一旦扁平便不再具有渠道的作用。因为渠道一定有自己的方向性，而电商则运用的是没有时间节点没有核心的网络思维，并且价格一旦填写则不能再任意修改，所以电商存在一定的扁平化。相对于网络思维的星状结构，渠道下沉所呈现出来的树状结构，能够开枝散叶，并且具有主干和分支，有效的完成以点出发带动一个面的业务覆盖。
目前，很多厂商和渠道商都逐渐以服务商的形象出现，这是市场发展的必然。主要表现为，无论是厂家还是渠道商，创新的比重较比以往任何时候都要多，即要么有别人抢不走的核心技术，要么有更好的服务，要么有自己的专利，无论是哪种，都必须要有其中一项，如果什么都没有，那么必须要把服务做到极致和精致。例如，中小型安防厂商，在面对一线厂商的挤压和竞争时，要图生存，就必须在专项业务上有自己的特色。
在一部汽车里，如果把厂商比作是发动机，客户比作轮胎的话，那么渠道商就是一个变速箱，只有选对了路，选对了目标客户群体，再加上变速...
通过线上和线下的相互配合，厂商往往会在相对比较大的细分行业市场用户里发力，这些行业用户的需求量比较大，而且有一定的全国范围性，所以面对这样的用户，厂商还是很难做到不用渠道的力量。
仅仅了解传统渠道与电商平台竞争优劣之分还难以解答扁平化对传统渠道商带来的影响。科达刘总介绍，通用的解决方案不是单品，如果客户只需要购买摄像机，则完全可以实现扁平化，最极端的方式无非直接面向用户，或者通过电子商务平台让用户直接按照自己所需进行购买，但安防行业的产品的特殊性又决定了这个行业并不仅仅只销售快速消费品，虽然渠道扁平化对信息流产生了影响，但很多项目上的资金流和物流都还基本保持现状。
相对来讲，厂家直销的电商平台，可以使得从厂商到用户之间许多没必要的中间环节可以全部斩断，用户也能以优惠的价格购买到中意的产品，但我们也应该看到，电商平台的局限性决定了其仅能满足小部分用户，能够实现的安防功能也保留在最基本的阶段，对于大客户的个性化需求而言，却并不太好满足。
风起云涌的安防市场，新旧更替时刻都在进行，改变和创新是这个行业里不变的生存法则，无论是上游厂商，还是中间渠道，无不面临淘汰出局的危险，而在这个生态链条上，给自己一个明确的定位显得尤为重要。
传统的渠道模式和渠道扁平化后的专业安防渠道的合作模式具有很大的差别，仅仅具有传统渠道思维模式已经不能适应当今的安防市场，厂商要及时改变观念，秉承开放与合作的态度，同当地的安防渠道共荣共生。
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