短时间内缘何出现这么多的安防工程商? - 安防知识网

目前的安防行业已从一个朝阳行业逐步开始转向成熟，国家制定的平安城市方针政策让越来越多的人对安防行业有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行业已经撩去了那层神秘的面纱，从此不再神秘。新的商机涌现，一时间硝烟弥漫，竞争惨烈。

　　【安防知识网】目前的安防行业已从一个朝阳行业逐步开始转向成熟，国家制定的平安城市方针政策让越来越多的人对安防行业有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行业已经撩去了那层神秘的面纱，从此不再神秘。新的商机涌现，一时间硝烟弥漫，竞争惨烈。

　　那么，为何在短短的时间内会出现这么多的安防工程商?个人认为有以下四点原因。

　　入行门槛低

　　安防工程商入行门槛较低，对注册资本及人员技术资历要求不高，企业不需要大型厂房和高级设备，不用大量垫资，甚至有些项目可直接获得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商的资金压力。

　　其次，安防产品正向着智能化、集成化飞速发展。以硬盘录像机为例，由原来的工控式插卡硬盘录像机到现如今流行的嵌入式硬盘录像机，再到今天与显示器整合在一起的硬盘录像机，集成技术的成果显而易见。它对用户的使用、系统的兼容、设备的稳定都起着至关重要的因素，这是技术发展的趋势。但是，这种情况对工程商而言却是一种致命的打击，这是对工程商掌握技术能力的挑战。过去，我们采购一台硬盘录像机还需要采购各种硬件，再将所有硬件组装在一起，然后装操作系统、监控软件;而现在，电源线一插就组装完成了。试问，用户还需要工程商吗?

　　行业强制性管理尚缺

　　目前行业内还没有出台相关的各项政策法规，没有强而有效的手段去打击各种不良现象，没有可供执行的统一标准，因此，立法显得尤为重要，但是何时立、怎样立至今还是杳无音讯。

　　很多小厂商以追求眼前利益为目的，在赚取利润后就迅速更换自己的品牌和名字，导致产品质量与售后服务无法保障，在这种情况下，安防工程商一不小心就上当受骗，同时还失去了企业多年辛辛苦苦挣得的信誉。现如今的安防市场充斥着大量的假冒伪劣产品，很多名为厂家自己却根本没有生产和研发能力，其产品全是“贴牌”，只要印几份宣传册就成了某某厂，检测报告自己一修改就用传真机发过来了，真可谓江湖险恶呀!

　　另外，管理的混乱还表现在厂商、经销商和工程商三者关系上。为了赚取更多利润，厂商出于拿下某地区长久的大型项目的目的，它需要建立起工程公司进行配合;经销商在了解了市场的潜在规则之后，就注册自己的品牌，通过OEM，摇身一变成为厂商;而工程商在激烈的竞争下不得已自己去代理产品来进行使用，以压低项目工程成本。最终的结果可想而知，“窜货”情况愈演愈烈;销售渠道越来越窄;市场利润率越来越低。[nextpage]

　　多个行业进入

　　由于没有明确的法规，关于安防工程实施必须用哪种资质，各方也是众说纷纭，在这样的基础上，越来越多的周边行业也开始聚焦安防。如弱电与智能系统集成企业，这些企业大多以智能弱电项目总承包为主要业务，涵盖计算机网络、结构化布线、楼宇控制、消防、安防等多个方面，技术人员配属全面，业务综合性强。因招标时监控部分都是包含在弱电之内，再加上监控系统调试的技术含量较低，所以大多数做弱电的企业也就顺水推舟做了安防。再如从IT转入安防的企业，这些企业拥有先进的计算机网络或存储类软/硬件产品，看好IT技术和产品在安防行业的推广与应用。目前，具有2、3级安防资质的这类公司，至少有80%以上在各地的科技市场设有卖场，同时还经营电脑散件。对于他们来讲，这些东西是相通的，多搞一些经营品种增高利润，何乐而不为。

　　另外，由直接承担建筑安装工程而进入安防领域的建筑业企业或机电安装公司也不下少数。他们具有得天独厚的优势，在初期往往就把尽可能多的项目收入囊中，再根据自身的情况，能自己做的自己做，做不了的分包出去，并从中赚取差价。

　　招投标竞争有欠规范

　　目前，针对甲方的招投标，市场存在不规范竞争的情况。以目前的监控市场来看，消费主力仍然是银行及金融单位，它们至少可占到市场份额60%以上。从数字上来看似乎商机很大，但是实际情况又如何呢?

　　现在国内大多数银行都是实行招投标制度，而且都是省级的招投标。这种招投标指定了品牌和型号;招标文件上的技术要求做的比工程的投标文件都详细，并且所有产品的价格都是经过摸底的。像这样的标你投不投，怎样投?标底都限定死了，即使投又能有多大的利润空间呢?一些实行薄利多销策略的产品经销商直接接触用户，用户当然高兴，但是这却害苦了工程商。因为工程商不但利润被限制，而且还要背负长达几年的售后服务。甚至于，一些银行单位采购直接由总行负责，并且由厂家直接提供技术支持，工程商瞬间就转成了民工的角色。

　　另外，用户倾向于以最低价定标，导致工程质量下降。大多数工程商是当初怎么报就怎么做，但有些小公司是报一套做一套。比如，他可能报的是480线，实际用的是420线;报-7的线，实际却用-5......最后验收时也没有人去追究。谁去查?怎么查?哪个工程最后验收负责人还爬到顶上看走线呢?像这种工程在国内大批量存在，也竟然为市场所需要!