中国安防业本身缺乏垂直整合 - 安防知识网

现在几乎所有的业内人士都认为：安防市场应从以产品和技术为中心全面转向以客户和服务为中心，谁能够真正把握客户需求、提高客户的满意度、建立起忠诚的客户群，谁将取得更多的竞争优势，并最终把握未来的市场。而2006年以来，安防行业的收购与合并也成为一种风气，人们开始预想的中国大陆本地分销市场上，全国性分销商纵横捭阖的局面似乎即将出现，而事实呢?

【安防知识网】现在几乎所有的业内人士都认为：安防市场应从以产品和技术为中心全面转向以客户和服务为中心，谁能够真正把握客户需求、提高客户的满意度、建立起忠诚的客户群，谁将取得更多的竞争优势，并最终把握未来的市场。而2006年以来，安防行业的收购与合并也成为一种风气，人们开始预想的中国大陆本地分销市场上，全国性分销商纵横捭阖的局面似乎即将出现，而事实呢?

　　在中国，70%的安防市场为上千家中小厂商所瓜分，即使包括SONY、Honeywell等安防巨头的绝对市场份额也非常小。仅以监控产品为例，2005年的数据已经说明了一些问题：登记在册的摄像机生产厂家有326家，DVR生产厂家有272家，监视器生产厂家有310家，而在网上可以搜索的“制造厂商”更是高达近万家。国内的安防制造达到了一个“热火朝天，全民皆制造”的局面。

　　从市场规律上说，这是一个利益驱动的结果，因为越来越多的公司在拥有了部分客户后，越来越倾向成为利润更高的“制造商”，于是同一个品种的产品有了上千个品牌、上万种型号，安防产品特别是监控产品在一夜之间仿佛成了超市里的快速消费品，在无法把握用户忠诚度的市场里等待被人挑选。

　　中国安防市场这种高度离散的生产状况成为中国安防业本身缺乏垂直整合的一个反映，而分销市场上游戏规则的变化则恰恰又取决于用户市场的成长和本地制造业的进化模式。如果中国庞大而分散的安防制造业依然不能整合为数量相对较少的特大型制造商，那中国的分销市场也不会出现大规模的合并现象。如果说随着大批国际品牌厂商进入中国，也促使中国可能将成为世界安防制造中心这个事实，那么对有竞争能力的分销商的发展就是一个很大的机会，但是本地分销商也不见得因为担心被“吃掉”而马上寻求联合。有关国内分销商的合并趋势，即使有，但合并的进程也会很缓慢。分销的合并整合，取决与中国国内安防制造业的合并整合情况。也许未来CSST的整合结果会给其他业内公司提供参考经验。