近几年来，随着5G、AI、IoT、大数据、云计算等新兴技术与安防行业的高度融合，让安防的边界越来越模糊，万物互联到万物智联时代主旋律下，智慧物联(AIoT)打开了安防新的市场空间。

　　经历了前期的技术融合，业务边界延伸探索后，从去年开始，包括海康威视、大华股份、宇视科技在内的安防行业龙头企业，陆续更新了新的企业定位和业务范畴，从最初的安防业务拓展到现阶段的智慧（智能）物联业务领域。一边完成新的企业定位，一边积极拓展AIoT技术在诸多垂直行业领域的应用机会。

　　从安防到智慧物联，安防巨头的集体转战背后有哪些驱动力因素？又给安防行业释放出怎样的信号？面对碎片化的场景需求，AIoT技术创新如何与市场需求接轨？安防企业的下一战场是AIoT吗？

　　面对这些行业热点问题，『AIoT创新应用话题大家谈』邀请到在安防领域有着多年从业经验的深圳丽泽智能技术总监 饶儒群在直播间内进行了系列问题的分析和解读，以下为直播访谈记录摘要：

　　Q：a&s

　　A： 深圳丽泽智能技术总监 饶儒群

　　Q：过去3-5年，安防行业市场最显著的变化是什么?

　　A：整体的市场变化主要可通过4个关键词概括：

　　第一，AI人工智能。我们可以说安防行业大体上就是利用视频监控、出入口控制、报警对讲等技术手段进行安全防范与保障，我们概括起来主要包括 “看”和“管”。“看”，比如视频监控用各种视频技术来“看”来发现问题、杜绝问题，防范安全；“管”，比如出入口控制主要是用各种权限规则来“管”控进出，其他包括防盗报警、楼宇对讲等技术也多是辅助“看”和“管”的角色。

　　AI技术带来了“看”“管”角色的变革，推动视频监控从“看清”到“看懂”，促进出入口控制等系统从“能管”到 “好管”、“管好”。AI和安防系统的结合，可以通过更多维度的感知、结合更智能的前端和后端，来分析和辅助决策，从而实现更智慧的管理，提高使用者、管理者的效率和效益。

　　第二，赋能。行业内“赋能”成为高频词汇，把自己的技术优势赋能给周边或上下游的企业，赋能千行百业，赋能给生态伙伴，软件赋能硬件等等。产业链的边界变得模糊或出现跨界，像AI公司最初是在安防行业落地自研的AI算法，到后面逐渐参与安防项目，尤其是一些大型项目；安防企业开始是和各AI企业合作打造行业智能应用，比如人脸识别、行为分析等，慢慢的也向上扩充自己的AI实力、自研或合作开发智能算法。与此同时，对外又在渗透其他传统或新兴行业，如智能家居、智慧城市等等；技术的通用性，驱动技术在赋能的同时牵动着行业间跨界的同时进行。

　　第三，碎片化。行业、产业的竞争和优化，市场需求持续爆发，千行百业不同的场景、不同的用户涌现出海量的碎片化需求，需要企业找准定位，提高系统产品的灵活性，以便能更高效快捷地响应客制化需求。

　　第四，差异化。碎片化同时也带来了差异化。需求碎片化意味着很难有单个产品或系统可以“通吃”，满足各种场景或用户需求。差异化成为必然，不同的厂家会结合自己各方面综合的能力和所能触达的客户群去选择满足不同的场景或需求；需求的差异性可能会形成了不同厂家公司竞争的差异性，在选择与被选择的竞争中也就可能会主动或被动的出现更细分的赛道，甚至全新的赛道。

　　Q：如何看待安防行业头部企业集体转战智慧物联赛道？给安防行业释放出什么信号？

　　A：物联网其实由来已久，只是早年没有进入普通大众视野，停留在概念和未来畅想的阶段。这些年随着AI、5G的兴起和日趋成熟，从物联网发展到智慧物联似乎水到渠成，智慧物联的显著趋势昭示着这个市场前景的广阔，当下智慧物联(AIoT)已经成长为了一个万亿级市场，所以奔向这个赛道的企业将会越来越多。

　　以海大宇为代表的安防玩家陆续涉足AI、物联网业务，并纷纷升级了公司的定位，宣布成为智能物联AIOT、智慧物联、全球AIOT企业等等，全面拥抱智慧物联、AIOT市场。有人说这是“新瓶装旧酒”，但我认为是智慧物联把安防的瓶子变大了，也让这个瓶子能装更多的不同的酒，更具包容性。

　　安防企业转战AIoT ,背后主要有几个驱动因素：

　　一方面传统的安防业务已经不能满足企业的增长需求，另一方面AIoT技术应用趋势让产业间的边界变得越来越模糊，AI企业像旷视、商汤科技进入安防领域，互联网企业像小米、华为、360等也都有涉及家庭的视频监控、入户门锁业务等。本质而言，大家都是为了更好的满足自己的用户群体的需求，扩大边界，争夺市场。

　　安防企业也同样给很多既定客户提供了很多非传统安防的服务，大到停车治理、城市治理，小到智能家居、家电联动。互联网时代，“入口经济”深入人心，市场的发展方向也验证了其正确性，谁掌握住“入口”谁就能触达更多的用户，无论B端还是C端都呈现这样的趋势。

　　而用户侧也越来越希望统一平台、统一APP，统一入口，B端企业(也包括G端)他们有时会希望一套平台系统管理所有，智慧城市、智慧工厂、智慧大楼、智能家居等等。当然更多的也许是企业竞争下客户培育的结果，大家想要一个大而全的系统，各种集成化平台纷纷上线，取得很大发展，但也暴露出很多问题。互联网大平台功能丰富齐全，但仍然还是会有新的细分或垂直品类跑出来来满足用户的差异化需求，“大而全”是趋势，“小而美”是补充，大小结合、互补，才能填满日益高涨的用户场景需求。

　　安防是传统赛道，智慧物联是新的赛道。从安防过去一般都是“看”、“管”着各种人员、区域等等的安全防范，到现在智慧物联、物联智控，则强调是连接与智能5G、AI、IoT、云计算、云存储、元宇宙这些新兴技术或领域。新技术带来新的需求，现实世界万物需要智能连接，各路大厂纷纷转型或触及物联网，智能物联、工业物联网，总之就是要连接，要智能，大家连接什么，做什么智能、智能到什么程度等等就会衍生出各种细分的赛道，这就是安防企业的“填空题”、“选择题”。

　　Q：贵司对于智慧物联概念有着怎样的理解？安防企业or AIoT企业?丽泽的企业定位是什么？

　　A：智慧物联，是递进关系，先是物联，再是智能物联，最后是智慧物联。

　　首先是物联，就是所有的“物”，包括安防的产品，工业生产，家居的产品、大小家电、水电燃、车辆、衣食住行，医疗教育等等，我们生活生产中所能用到、遇到的各种大大小小的物品器件，他们先要能联接、联网，完成“物物相连互通”是第一步。

　　然后在联通的基础上赋予“物”的智能，早期的物基本属于纯粹的机械物品，又或者是单一智能，这种智能勉强称为“智能”，而不是“智慧”。智慧物联是更高一层的“智能物联”，智慧就是不光要所有的“物”能智能的连接在一起，提供给应用者方便高效的管理，而且还能提供全方位的分析管控能力，自动的管理、智能的提醒、自主的个性化，这样才可以被定义为“智慧”。

　　就丽泽而言，智慧物联，是从宏观上实现更多的感知、汇聚，辅助判断决策，让软硬件系统更智能，让人类决策更智慧。

　　丽泽在2017年左右全面推进智慧社区解决方案时就提出了互联网+视频+门禁、并与物联网、云服务等技术融合应用。2018年再次将以物联网、AI为基础,以出入口控制为核心，全力建设成为人、车、物智能控制应用领域的引领性品牌写入公司的发展纲要和规划蓝图。

　　到目前为止，丽泽的定位仍然是：依托人、物、场应用数据，积极探索AIoT在出入口智控的深度创新和应用，全力构建“丽安邦”、“丽安通”、“丽安居”在“政、企、民”的全场景应用生态圈，致力于行业营商、居住环境的智能化建设。

　　相比之前，我们把“人、车、物”的智能控制升级到了现在的“人、物、场”的智控创新与应用，把“车”和“物”合并成“物”，增加了一个“场”。我们现在也在强调“场景”的重要性，强调“应用”的高效性，这样在各种不同的“场”、这些实际场景中把“人”、“物”连接起来，完成一个个智能的落地应用。

　　丽泽有类似“智慧物联”的定位，我们称为“物联智控”，我们把所有涉及“人、车、物”都连接起来，实现智能控制、智慧管理，从这个层面来看，丽泽也属于AIoT企业。因为我们做的就是物联、智控的事情，我们的门禁设备、识读设备、控制装置、车辆控制、闸机等等产品都全面联通，实现智能的管控，包括社区、园区、厂区、楼栋等各场景线上线下的联通，这些就是AIoT实战应用了；另一面同样我们也还是安防企业，出入口控制也是安防的一部分。行业的边界在随着通用性技术的贯穿而和变得模糊，对于企业而言，适应市场，服务好新老客户才是终极目标。

　　Q：如何看待现阶段AIoT市场的竞争格局？以及丽泽自身在行业市场的竞争优势？

　　A：AIoT目前是大热的赛道，主流大厂均有涉足，包括传统的互联网、工业制造、家电、手机、安防等领域的企业，包括大大小小的AI明星公司，有些公司甚至转型all-in，还包括不断新进入的、初创的公司。

　　这是一个足够大的市场，也是一个在不断蓬勃发展的市场，既有存量市场也有更广阔的增量市场，有着一起把上下游产业链打通作顺、做大一起分“蛋糕”的巨大潜力和前景。万物互联的时代已经开启，万物就包括我们已知已联的，还有更多未知未联的“物”要联进来，当务之急是推动未联的“物”加快连接，优化已联的系统实现更优联法。

　　5G的应用价值还没有大规模爆发，大家一边在等待AIoT市场将会涌现的更多机会，一边在积极探索实践；满足需求也好，创造需求也好，这个市场充满竞争与挑战，蓝海与红海并存。

　　丽泽目前定位在部分细分领域，保持我们的专业度，精耕细作，现在也鼓励倡导专精特新嘛，这就是我们的优势，在保证细分行业的优势基础上，再部分领域发掘下更通用或者说更有民用基础的软硬件产品；大的方向上继续保持专注，具体的行业或应用上紧跟市场并不断创新，同合作伙伴与客户一同成长

　　AIoT，同样都是物联网，智能物联网，都是更智能，海大宇他们可能是还要“连”的更大、更广，而我们丽泽可能需要“连”的更深、更灵活，发挥我们差异化的优势，用“快、专、精”去精准触达和服务我们的客户群体或具体项目。

　　Q：技术创新如何与市场需求接轨，是通过技术击穿行业，还是从行业突破技术?

　　A：个人认为，技术创新与市场需求相辅相成，呈动态变化的态势，而且往往需要天时地利，既有通过技术击穿行业，也有通过行业突破技术，两者并存。

　　以我们熟悉的车牌识别为例，车牌识别的广泛应用是以AI识别率、误识率达到一定高度为前提，当技术突破到一定的临界点后，成熟的技术加上降低的成本，才能推动市场需求的真正爆发，产品迎来快速迭代。同时我们也可以说是因为行业一直有这类需求，大量企业参与其中，通过不断迭代的技术创新最终促成需求的达成。从这些角度看，可以说因为先有行业需求，再结合技术突破创新，才双向验证了需求和技术，确认了需求的存在和技术的可行。

　　人脸识别也类似，面部识别技术起步也很早，但近些年才得以广泛应用，同样是当AI技术的迭代能够和需求场景实现高度适配，才让技术突破和需求爆发同步进行，也同样诠释着“天时、地利、人和。”

　　有些需求是被创造出来的，而大多数需求都有它的底层逻辑，都是人类社会为了一个“更”字而不断的去探索和追求。技术的进步是可以创造新的行业的，同时也可能会削弱旧的落后的行业，从这个角度看，很大程度上技术创新依然是引领行业前行的角色。

　　Q：对于AIoT产业生态建设，您有怎样的理解和态度?

　　A：一个良好的产业生态的构建，其中一个关键点在于“标准”的制定和统一，AIoT系统包括物联网的物理连接和交互协议，涉及两个标准。万物连接，首先是“联网”，这是两个标准中的“硬标准”，负责物理层、链路层、访问层的网络连接的标准，涉及到不同设备的接入，不同的场景的接入，各项无线通信协议标准还是挺丰富的，包括LTE Cat1、NB-IoT、zigbee、LoRa、5G、未来的6G、最新的Wi-Fi6，后续还会有Wi-Fi7，蓝牙5等等。这中间有高带宽的、低时延的、低成本的、有低功耗的，有广域的、有内网、有专网的，都是为了满足不同的场景下不同的连接诉求，丰富多样的连接标准也能给到用户多样化的选择。

　　在业务和应用层的标准是“软标准”，负责各种设备、包括平台之间的通信、交互的协议标准，这方面目前还没有较统一或者广泛实施的标准。安防视频监控发展如此壮大，和视频监控两大标准的通用息息相关，一是全球开发接口标准ONVIF，二是国家公安部主导的视频监控联网的GB/T28181《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》国标，这两大视频监控标准在安防行业领域的广泛应用，减少了大量重复的开发也提高了产品系统的可靠性、联通性，极大促进了视频监控行业的健康发展。

　　2021年物联网领域5项国家标准GB/T 40684-2021《物联网信息共享和交换平台通用要求》等系列标准的发布，为各类物联网中各系统、设备的互操作性框架和网络联通性做出了相关标准和规范，相信在产业的共同努力和强大的需求推动下，主要的“软标准”也会逐渐像视频监控国标一样获得广泛支持与应用，为整个AIoT产业生态协同奠定更广泛的基础。

　　标准的建立、发布和全面的应用落实，将会驱动产业生态得到非常有力的发展和协同，AIoT的成长也将持续爆发，良性发展惠及整个产业生态，我们拭目以待，也将砥砺前行。

　　Q：伴随着安防行业的发展变化，贵司对于企业的坚守和创新有哪些理念?

　　A：安防行业在与互联网、物联网及各种新技术碰撞融合，更新迭代速度非常快，行业创新也层出不穷。对应企业的坚守与创新，丽泽始终认为专业的人做专业的事，在自己擅长的行业领域持续专注，致力于做到专家级别，无论是产品还是服务，要让用户敢用、想用、要用；

　　而要维持这份坚守，就离不开创新，没有创新，就算再坚定，可能也守不住，内外部的竞争无处不在，唯有创新才能长远。要创新，先得学习一切先进的技术，向同行学，向外延跨行去学，向内自我学，既深且广，专业的人加专注的企业就一定会有所创新，然后进一步让创新成就更专业的公司和你我，互相成就。

        编后语：

         安防到智慧物联，是AIoT技术赋能安防产业发展的趋势性流程，也是安防产业边界扩大的一个阶段性现象。没有一个行业是亘古不变的，技术迭代、需求变更都在持续推动着安防产业向更高阶的方向发展。