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用户的需求旺盛，而且这样的需求已经超越了传统的安防监控的概念。用户希望将安防监控的基础产品及基础技术渗透到业务中去，解决业务上的问题，甚至需要与业务流程相关联。
代理商靠返点勉强度日，工程商靠施工聊以生存，集成商靠关系艰难为继，安防行业近年来激烈的价格战已经波及的不仅仅是设备生产商，连带着这些中下游的渠道商也纷纷被卷入进来。而在这一片乱象中，我们也看到另外一群与众不同的渠道商们：他们通过与坚持价值导向的厂商合作，为客户提供契合深度应用需求的个性化产品与解决方案，走出了靠返点、靠施工、靠关系的困境，迎来了生机勃勃的发展机遇。在他们眼中，科达正是这样一家坚持价值导向的厂商……
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