对于那些采用了IP技术安防产品的系统集成商来说，动力来自市场对于更便捷解决方案的需求，这种需求是总拥有成本(TCO)与投资回报率(ROI)之间的衡量。Wong认为：“首先，系统集成商将在技术与能力的竞争中长期处于领先。其次，越来越多的项目开始采用IP安防解决方案，为系统集成商带来更多工程机会。最后，在整个项目管理中，不能忽略降低初期投入及运行成本。”
一些人建议传统的系统集成商和工程商从安装工程转型——不仅负责产品的连接，也提供解决方案。Ng认为：“用户使用IP解决方案，是因为他们的需求而不仅仅是成本的考虑。使用IP解决方案总拥有成本低，投资回报率高，还能更好地满足企业的需求，并保证用户投资安装的系统在未来相当长的时间内不会过时。”
Mayflex电子安防销售总监Gary Harmer认为：“我们必须让最终用户看到并认可我们提供的产品能够对他们有所助益。要做到这一点，系统集成商应坚持与最终用户交流，了解他们的基本要求，如对投资回报率的期望、安防需求、操作者的易用性、安装的可扩展性，以及产品的适当超前以免过时等。如果这些要求都能得到满足，最终用户将更有可能认为系统集成商能够不断为自己带来附加值，持续改进其所提供的解决方案，而不是仅仅在市场上进行竞争投标，从而把系统集成商看作自己的长期合作伙伴。”
Controlware英国区经理Mark Harraway说道：“结构性布线、远程通信的应用日渐增多，因此IP技术获益匪浅，并且不再依赖于某些专业设备。IP产品所拥有的功能性与可靠性得以改善，从而为IP技术发展带来动力。虽然单个IP产品的成本比较高，但IP系统的总拥有成本却较模拟系统更低。同时，由于IP系统可用时间更长，适应力更强、冗余度更高，安装运用中具备更好的功能性和灵活性，从而使投资回报率得以体现。”
Ng认为：“最为重要的三种驱动力分别是：解决现有问题，改善和加强现有系统，以及尽量发挥新系统在诸如灵活性及可扩展性等方面的价值。更重要的事情不是去证明花费的合理性，而是要尽量发挥解决方案的优势。价格是在各方面条件均得到满足后，谈判中所要解决的问题。投资回报率说起来简单，但如何实践却并非易事。我们更看重提供更加环保的技术，虚拟化与云技术解决方案，来实现成本的降低，而不是依赖于特定设备的开放平台系统，以及系统的抗老化能力。”
最终用户的需求是另一个需要考虑的关键因素。Harmer认为：“IP技术由于其拥有额外附加值的功能性，如易于在IP系统中实现的图像解析等，本身也是一项推动力。这些技术都可以作为管理工具，并常被用来向企业传送信息，如意外事件报告等。”
如果考虑总投资，就会发现IP技术并不总意味着高昂的成本。Wong表示：“如果只需要一套设施，能够覆盖更加广阔的范围，而现有的网络摄像解决方案经久耐用，那么这种IP系统的成本就可能会比预想的低。”了解了IP解决方案，就能够扩展系统集成商的服务。从成本角度考虑，用户也可以有更多的选择。
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了解IP技术的基本常识
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