“从国外市场看，日本汽车GPS导航的普及率高达70％，欧美国家的普及率也在35％以上，我们国家汽车GPS导航的普及率还很低，即便是从2008年下半年山寨机疯狂泛滥到现在，普及率也只有6％~7％，可以说未来市场潜力巨大。”谈及市场前景，新科导航仪科技有限公司郑州办事处经理贺晓峰如是分析。尽管国内汽车GPS市场的前景很可观，但目前的山寨之困令品牌GPS厂家很是头疼，如何破解成为与会嘉宾探讨的热点。

以降价打压，并做好服务
        “在保证质量与品质服务的同时，宇达电通将会在今年12月初再做一次调价，4．3寸便携式导航仪零售价会降到700多元，给山寨机以有力的市场打压。”MIO宇达电通华北区河南、山西区域经理刘海建表示，MIO宇达电通作为全球前三大GPS领导厂商的成员，以其强大的研发生产实力，享誉国际的品牌基础，以及优秀的服务品质，已成为2010年上海世博会指定GPS导航设备，作为致力汽车GPS导航市场的一线品牌，宇达电通要用实力给予山寨机以重压。“一个品牌不贴近百姓，就不可能成为品牌，万利达旗下一些产品的价格已经降到了六七百元，这将品牌机与山寨机的价差拉得越来越小了，挤压山寨机的生存空间。”万利达郑州欣达科技公司总经理朱松林认为，要消除山寨机，除了在价位上进一步降低山寨机的利润空间，更应该从软件上消除盗版地图，才能将汽车GPS导航市场推上良性发展轨道。“但现在这个行业，缺乏有效的市场监管，再加上这一市场还未真正形成几个足以影响市场的领军品牌，造成市场的混乱现状，对于一个市场来说，如果开始洗牌，那必然先是有几个领军品牌的出现才是洗牌的开始。”

        “山寨机靠低价取胜，目前的销量及市场份额都比较大，但山寨机不可能引领这个行业的发展，而且品牌机也在价位上对其进行压制，目前山寨机的利润空间已非常低。但不能单纯地为了追求低价位，通过偷工减料与山寨机拼价格、抢销量，这样不是明智之举。”在贺晓峰看来，品牌机厂家应对山寨机的策略上，应该首先保证产品品质与服务是一流的，同时联合地图商把软件开发做好，让消费者认识到，尽管品牌机与山寨机相比有一定的价格差，但品质与服务是不同的。
事实上，很多消费者贪图山寨机“价廉物美”，然而对于山寨机来说，“价廉”是真，“物美”却未必是实。品牌机与山寨机的优劣十分明显。品牌机的第一个重要标志是，带有正版地图。一个品牌机一般只与一家地图商合作，地图商确保不断更新地图信息，维持稳定的售后服务。而山寨机，由于使用的是盗版地图，没有正规的售后服务，无论是硬件还是软件出了问题都非常麻烦。

提升认知度，以品牌制胜
        山寨机的泛滥，除了其本身的低价优势外，品牌机在消费者中认知度的缺失也为其提供了可乘之机。“品牌才是王道”更成为与会的汽车GPS导航品牌厂商的共识。

        “尽管在行业内，大家都知道GPS导航的品牌厂家排名前几的都有哪些，但这些品牌机在普通消费者心中并没有形成品牌概念。”张俊尧认为，品牌是一种情感的寄托，一个山寨机一个月的销量可以是10万台，市场份额可以很高，但它称不上是品牌。品牌机尽管目前的市场份额比较有限，但是它有着可靠的品质，值得信赖的服务，“只是目前品牌机在消费者中的认知度普遍偏低”。[nextpage]

        “正是由于品牌机在消费者中认知度低，才使得山寨机能够在市场上大行其道。”朱松林表示，国内各品牌机厂家实际上对于自身品牌塑造上的投入是不够的，尤其是对于终端形象、品牌宣传不够，于是造成现在这些在行业内响当当的品牌在普通消费者中认知度却非常低。他强调说，“只有在百姓心目中认可的品牌才是品牌，只在行业内叫得响的算不上真正的品牌”。

        东泽汽车影音改装机构的影音总监崔东洋表示，现在汽车GPS导航仪汽配流通领域的消费选择权掌握在经销商手中，而不是终端消费者的手中。消费者在选购汽车GPS导航产品时并不知道自己想买什么样的品牌，都是到店后在经销商的“引导”下选择的，这正是因为品牌机认知度普遍偏低，消费者对市场了解不够而造成的。

        “吹尽黄沙始见金”。但对于目前“繁荣但混乱着”的国内汽车GPS导航市场而言，在这场“淘沙”的过程中，如何提升品牌机在终端消费者中的认知度，如何对于目前GPS导航消费给予正解的引导呢？与会嘉宾都一致希望能有一个有着社会公信力的媒体来担此重任。

        “我们都希望能有一个很好的平台来帮助汽车GPS导航产品树立品牌，提升在广大消费者中的认知度。权威媒体恰恰能提供这样的平台，并给予消费者健康、明朗的消费导向，这将会对市场的发展起到很好的推动作用。”张俊尧提出。
“目前国内汽车GPS导航市场正处于一片混乱中，像大河报这样有公信力的媒体在此时能站出来，引导一下这个市场将是件再好不过的事。”贺晓峰同样认为。

借媒体力量，展示名品
        事实上，即将于明年3月举办的2010中国（郑州）汽车用品名品展，目的就是希望借助大河报强大的品牌号召力与影响力，搭建一个舞台，让消费者认识、购买精品，让企业推广产品、拓展渠道，更快地帮助企业树立品牌。对此，与会嘉宾对于名品展也提出了一些自己的建议与看法。

        “名品展上不一定要取得多少销量，通过名品展展示自己的产品、在媒体得到宣传，并在消费者中得到认可。”郑州天籁(图库 论坛)汽车影音总经理杨正武认为，名品展的形式很好，可以让消费者真正了解这个行业中真正的品牌有哪些。但他同时提出了一些建议，“既然是名品展，那么在参展品牌上，希望主办方能予以甄选，选出一些真正有代表性的行业品牌参加。我相信，想打造品牌、提升在终端消费者中认知度的品牌厂商都希望参加。”

        张俊尧认为，现在的销售过程中，消费者没有主导权，基本上都是听渠道销售商的“引导”，店里有什么，销售商推荐什么就买什么，而不是自己想要什么品牌。而且正是由于这样的现状，使得消费者的需要与市场上所提供的是否合适，缺少一个互动的沟通平台，如果名品展能举办得好，那将让消费者全面了解这一市场，并实现由消费者主导购买权。“购车群体越来越年轻化，大河报办的名品展在形式上要迎合这些年轻消费者的需求与习惯，办出自己的特色来，希望名品展能办得圆满成功。”

        朱松林也建议，希望名品展能真正围绕着“推荐名品”来做。“行业内举办的众多展会都是只要出钱就让参加，至于是不是合格产品都不予以筛选，这样的展会对于树立品牌没有太大意义。大河报要举办名品展，就要设定门槛与规格，选出真正的行业品牌参加，向消费者推荐实实在在的名品。”