Q：大华股份发展计划中的VR/AR、机器视觉、无人机、智能机器人、新能源汽车都很吸睛，但目前为止并没有太多消息，请问目前进展如何？
A：第一、这次安博会将展出3款行业级机型。大华在努力打造最安全的行业级无人机，适用于应急救援、大型活动保障、交通路况巡查、目标侦察、森林防火、电力巡线、管道巡线、违建查处等场景，建立真正意义上的立体式防控与保障。我们无人机可适应高温严寒、风沙雨雪及强风、高海拔等恶劣环境，有高清高倍相机、红外热成像、喊话器等多种负载可选；一体化遥控器，操作非常便捷，相信会给客户带去更多视频应用的想象空间。
第二、我们旗下的机器视觉子品牌——华睿科技，在继承大华股份安防监控领域十多年的图像处理技术的基础上，根据机器视觉的行业特点不断进行创新，推出了大量极具竞争力的高品质产品和解决方案。比如，我们自主知识产权的读码算法，识别速度快，准确率达到国际领先水平，已经被大量使用在韵达、圆通、百世汇通等知名物流企业的分拨中心和网点，未来在制造业、商业流通领域的市场前景非常值得期待。
第三、大华旗下的乐橙，提供的视频公有云服务，已经是我们传统安防业务行业云服务的重要补充。未来乐橙会坚持打造“视频智能硬件、视频云、视频技术”三位一体的云开放平台，提供的不仅仅是硬件，而是包括硬件在内的视频业务一体化服务。
第四、我们基于视频监控领域的技术沉淀，逐渐开始向虚拟现实延伸拓展，将真实环境和计算机虚拟环境相结合，使监控用户在享受身临其境观看效果的同时，能快速获取目标对象信息，从来带来更多应用体验和价值。我们设计的AR/VR产品主要针对的是行业级应用，可在城市规划、智能楼宇、智慧教学、医疗、游戏影音、生产模拟、室内设计、应急演练、移动导览、航天航空等行业领域推广应用。2K AMOLED显示屏配合定制光学镜片及图像处理技术，在实现大视角呈现的同时体现低延时性能，带来无与伦比的沉浸感。
第五、我们也在传统视频会议领域实现了突破，产品采用4K技术、及H.265、OPUS等业界顶级编解码技术，将传统视频会议与视频监控系统、大屏显控系统、单兵系统、车载系统等进行了无缝业务融合，解决了专网调度与管理、销售与推广、远程招聘、可视应急指挥、远程教育、远程医疗、远程接访、远程庭审、远程提讯等不同行业的应用需求。
Q：随着IT、ICT厂商（华为、戴尔）不断涌入安防市场，对传统安防企业而言会造成冲击吗？
A：近期IT、ICT厂商（华为、戴尔）开始进入安防市场。我想这会给传统安防企业带来一定的竞争压力，也会带来很多的合作机会。市场是开放的，没有华为、戴尔，就会有其它公司进入。我倒觉得这说明我们安防行业还大有可为，不然这些IT巨头怎么会感兴趣半路杀入，所以他们的到来也给我们带来了信心。当然，市场是残酷的，我们永远都要对未知保持敬畏之心，要向这些巨头们致敬学习，并且坚持拼搏，不断创新。同时我们也坚信，只有坚持为客户创造价值，我们的未来总是美好的。
Q：大华股份已经从纯产品供应商转型成为解决方案综合型视频监控服务商的转变，但对于行业逐步IT化的趋势来看，整个安防行业的解决方案仍然处于一个起步到成熟的阶段，而所有的品牌厂商的出发点都一致，如何强化大华股份在解决方案能力的差异化？
A：从解决方案服务商转型来讲，我们过去2年多时间应该说比较务实做了很多落地工作，包括100多个子行业的需求整理，到系统平台搭建，到组织建设，到市场拓展，以及实战的历练等等。尽管路途依旧漫长，但还是积累了不少优势：
首先，是创新的积累，100多个子行业的解决方案，已经有好多确实做到了深入客户需求，比如车辆大数据研判，我们真正把车辆数据与用户的业务数据进行有效碰撞；比如监所系统，我们很好地帮客户解决了系统林立的问题。
其次，是统一了思想。公司上下，对于行业化解决方案的落地转型具有高度的统一意志。这样的思想统一，是我们在面临困难时，保持坚定的信念，保持破釜沉舟的决心。
再次，是组织的保障。我们从2014年开始进行组织的调整，以适应解决方案营销模式的转型。通过2年多时间，无论是研发、市场还是服务，无论是总部支撑还是一线拓展，都进行了全面的调整，已经达成开始有效协同，逐步走向了成熟。这样的组织，是我们未来解决方案营销取得长足发展的重要保障。
最后，是大量实战的积累。过去2年时间我们有大量的行业性应用，比如：G20、里约奥运会、一带一路、9.3大阅兵、中国银行软件平台项目等等，这些项目的安保响应等级、应用复杂性、区域宽广性、跨厂商互通性等各方面都提出了巨大的要求，这些项目的成功应用，都为我们方案的实战性起到重要的作用。
Q：海外市场将成为国内安防企业的另一个主战场，在未来一年或几年内，大华股份会有哪些新的举措加大海外市场进军？
A：第一、本地化落地；第二、自主品牌推进；第三、借鉴国内产品营销向解决方案转型的经验，实现解决方案输出；第四、借力一带一路，走海外PPP业务模式。
Q：在专业市场之外，消费市场目前还未实质性地推动企业增长，如何看待其未来的发展？
A：目前来看，消费机市场的确还没有成为我们增长的爆发点。
前年的北京安博会前一天，我们正式发布了乐橙品牌，这两年多时间里，乐橙从生产民用的智能家居摄像头开始，到商铺及小商户的智能化解决方案，再到给第三方视频应用技术开发，一路过来并不容易，但目前已经越来越清晰地看到自己的方向。尤其是今年正式商用的小乐机器人，是我们业务领域的一次大胆创新，目前来看，市场反馈还是非常良好的。
就今年而言，我们乐橙APP用户数从7万多，增加到了目前的100多万，预计到年底应该会突破200万。所以，乐橙业务增加的态势非常不错，这与我们产品和解决方案的不断完善有关联，市场的逐步成熟应该也是一个重要的原因。
中国民用安防一直处于一个高速增长期，也是传统安防企业需要重视的一个市场突破口，我们看好这一领域的成长空间。
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作者：林浩葵
