商业是天使与魔鬼的校场。某安防从业者透露，因为公交司机开车撞掉了杆上的某品牌的球机，竞争对手马上将摔坏的照片发给客户抱怨，诋毁该品牌的产品多么菜。而在明面上，双方领导却是毕恭毕敬，友好称赞。
有商业就有竞争，在任何风平浪静的湖面，水下都可能是暗流汹涌。在这几年安防行业中只要有“突发事件”，马上就有对手揪着大做文章，广而传之，乐此不疲。但在企业野蛮扩张进入尾声阶段，整个产业带着刀耕火种、茹毛饮血的基因进入商业丛林法则的时候，产业文明在被教育与学习中开始萌芽。
安博会呈现的技术竞争常态
北京安博会最大的震撼来自于智能化应用的大面积、快速和多业务应用，在整个场馆的产品展示及发布会现场，对于安防智能化的要求成为标配，国内外客户询问的也是以人脸识别、车牌识别为智能应用的问题较多。总结起来，大概有以下几点可以分享：
1、信息视频化与视频结构化的多学科应用
在安博会的展馆现场，在一直以追求视频结构化、语义化的阶段，对信息视频化的大规模应用也悄然而来。以公安交通应用为主，将监控点位、道路与建筑实况等矢量化地图信息通过视频呈现在监控中心的大屏已经成为常态。在小众市场，多维的物联感知也逐步落实应用，如环境监测、深度语音识别等。整个产业以视频结构化后的价值数据在大数据、ICT及云计算等网络技术架构中，构建业务生态并向应用层输出更多的视频数据使用价值也在成为常态。另外，安防行业跨技术学科的综合应用，不仅使得业务应用发展的不确定性增加，技术应用的不确定性也突然在今年发力，技术架构的复杂性将越来越大，安防在高端应用的进入门槛在不断抬高。
2、智能算法与芯片发热使得上游产业链增值
算法与芯片公司在这界安博会的曝光率与知名度赚大了。对于这个产业链上游的群体，价值定位决定了它们的出现必然光环四射，高大上的技术与应用，在结合监控设备对业务应用的高效率价值体现上，越发带劲。英特尔、英伟达等芯片巨头的亮相，对国产芯片的市场推广是一次重创，而智能芯片的加码，也带动监控设备外观的变化，一颗好芯片加一个科技感十足的外观，正在影响着整个监控产品形态的转变。
海康威视科技感十足的监控摄像机
旷视、商汤、格灵深瞳这些算法公司倒是学乖了，从卖算法开始将重心转移到软硬一体上来，公安与交通的大客户市场需求是块肥肉，能咬一口好过卖半年算法（据说以提供API接口按调用次数收费）。特别是在领导机构对安防智能应用有政策要求，但公安客户又对智能分析准确率表现谨慎时，算法公司的前景更应该被看好（以现阶段产品为基础，不断提供软硬一体的升级服务或许将是一个可以考虑的商业模式，因为可以此打消客户的后顾之忧）。而这个产业链上游群体的增值体现，也将带动下游制造生产能力与业务的提升，因为这类算法公司在结合软硬一体进行竞争时，必然需要寻找设备制造商进行代工，对于深圳、浙江、江西（嘉德）等地区的安防硬件生产商是利好。
3、企业多业务发展及人才需求的紧缺在加快
安防技术所综合的技术正像滚雪球似地变得越来越大，而技术复杂度提升带来的是业务应用的多样性的可能。单品时代，设备商讲产品，如球机就会列举一些简单的参数，以及变倍、延时、色彩还原等设备性能，客户觉得ok就下单。在解决方案时代，概念先行，先讲技术应用概念，像海康威视AI+/SDT、大华股份视频+、宇视科技机器视觉SMV、科达大数据用起来、东方网力实战视云、中兴力维新型智慧城市3.0、高新兴立体防控云防、华为云转型/新引擎等在本次安博会是轮番轰炸行业舆论，虽然最终的判断来自于从业者，但从市场反馈来看，显然这样的舆论引导激起了业者的兴趣。在这方面，外商是集团沦陷（政府对外资品牌的使用还是持开放态度），不作为是没落的第一步，从E1进馆处的某星品牌空旷的展馆便可管中窥豹。
大华股份视频+战略
人才的紧缺是成为现在很多企业的软肋，这有两个层面的理解：一是安防技术复杂度的提升，原有的一线销售人员的专业水平需要提升，要求他们对行业标准、客户安全等级、交付流程的理解更加全面。同时，客户管理人员的培训也需要耗掉一部分的精力，业态关系的复杂度正在提升；二是要守住自己的人才，因为算法与无人机公司的参展，必然对具有资深从业经验背景的软硬技术研发人员垂涎三尺，要知道，像大疆无人机这类土豪公司，发年终奖都是宝马之类的。
对于任何一个行业来讲，良性的竞争是绝对的好事。安防不再是街头巷尾的摄像机，竞争所造就的少数集大成的胜利者，是整个安防行业对抗外来入侵者的中流砥柱，也是因为它们的存在，才能使得资本对安防产业的表现给予尊重，以及最终赢得客户的信任与忠诚。
无敌是多么、多么寂寞。行业同样也要警惕一家独大的局面出现，技术与市场的垄断对整个产业都不是好事。当然，现在的安防行业也看不到一家独大的趋势。安防格局需要挑战者，以便在这种快速迭代的技术革新与竞争中，有助于安防产业整个商业文明的提升和发展。
最后，看一个高层次的博弈。安博会前夕，在结合智能芯片及算法（NVIDIA 、Movidius）进入安防人工智能领域，海康与宇视均发布了相关的智能主题概念。
宇视体量小，23日以“安防机器视觉”主题抢先发布了人工智能方面相关的芯片、算法、架构及产品，在北京通惠河畔，走小清新情怀路线。
海康体量大，24日以“AI+：感知未来、融合发展”为主题以论坛的形式展开，走隆重的路线。
前者走情怀，后者重学习。一个在创新突破上走得更大胆，一个则走得稳重，一个靠性能卓越卖得贵，一个讲究实战与产品线覆盖上的高性价比。彼此的交锋，算是一场商业文明的博弈。
安防，进入了一个群雄并起的时代。谁是狮，谁是虎，谁是象，谁是熊，谁是豹……
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作者：黄亮
