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稳步成长中的中国快球摄像机市场

快球摄像机一直是近年来监控前端的宠儿,其精美的外观、方便灵活的安装以及功能的多样化赢得了工程市场的欢迎。
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快球摄像机一直是近年来监控前端的宠儿,其精美的外观、方便灵活的安装以及功能的多样化赢得了工程市场的欢迎。面对新的一年,快球摄像机的发展趋势会如何?国内外的一些重点生产厂商又在如何做下一步的计划?……本文通过对这些商家的调查采访,希望能够为读者提供一些有价值的线索。

市场继续保持增长势头
快速球形摄像机一进入中国市场,就以其精美的外观、方便的安装使用以及功能的多样化令用户心仪,特别是经过近几年来的发展,随着国内厂家逐步掌握了快球摄像机的关键生产技术,并开发出一系列国产品牌,产品价格也不断下滑,使其神秘的面纱被揭去,产品更加广泛地渗透进监控领域中。

虽然2003年上半年的“非典”疫情对包括安防行业在内的整个中国经济都带来了冲击和影响,全年经济增长相对放慢,但由于目前中国经济正处于升温期,因此,有关人士相信这些负面冲击将受到经济内在增长势头的抵制,而从年终快球摄像机的销售业绩来看,情形也大致相同。监控系统属于安防行业的主流项目,可以随时应用到各个新兴的行业和领域,新技术的发展也令监控领域不断拓宽,例如利用网络视频传输极大地扩展了监控的功能,加上近年来在已经应用监控项目的行业和领域中也正逐步完善其覆盖面,因此监控市场总体上的需求量仍处于上升阶段。

Pelco有关市场部人士表示,2003年的安防行业也受到年初SARS疫情的影响,许多工程项目和采购计划都延期或推后,但排除这些因素之外,Pelco在2003年的销售量依然得到了一定的增长。

天津亚安CEO叶晨介绍道,近几年来亚安一直保持着90%左右的增长率,由于2003年SARS之疫对安防产品带来的负面影响,亚安2003年快球摄像机的销量与2002年相比增长了约66%。

天津市银信科技发展有限公司市场部经理李伟峰也表示,2003年银信快球摄像机的销量增长率为40%左右,银信拥有自行开发的一体化摄像镜头,未来还将继续在产品的功能和外观上不断提高产品的质量。

另外,对于最近市场上出现的一种新型360度全景摄像机,大多数快球厂商表示这种产品对于快球摄像机市场的影响并不大,原因是两种产品的监控效果完全不同,且全景摄像机多采用不变倍镜头,需要通过配套的图像处理软件来实现监测,因此要和快球摄像机等配合使用才能达到较好的360度全景监控效果。

各商家市场定位清晰
随着快球摄像机在中国的发展,产品逐渐形成规模化生产,市场竞争加剧,面对潜力巨大的中国安防市场,众多国内外快球摄像机厂商在看清自身优势的同时,也更深入地分析当前市场需求的结构,找准自己在市场竞争中的合理定位。
以Pelco为代表的进口品牌仍将市场的主要竞争对手锁定在其它进口品牌上,该公司市场部人士表示,Pelco作为国际知名品牌,在中国市场上有较好的品牌形象,因此产品被大量应用在一些政府重点工程上,如上海地铁、北京中华世纪坛和人民大会堂等,目前的市场竞争主要表现在产品的某几项性能指标与其它进口品牌之间的比较上。

美国智能销售经理蒋耀清表示,美国智能Kalatec快球摄像机具有优良的性能品质,定位相当准确,可达到25倍光学变焦,预置点速度可达到400度/秒,由于知名度和性能的优越性,其主要竞争对象为同级的进口品牌。

另一方面,大多数国产快球摄像机的生产厂家也将市场竞争的主要目标放在了国内同类厂家的身上。

嘉杰市场部人士范仲涛认为,中国安防产品的应用市场是一个区分得非常清晰的市场,对于快球摄像机来说,用户选用的高端产品一般是国外进口品牌,中端产品则是国内一些知名厂家,低端产品则多出自一些新兴小厂。国外产品开发时间早,技术较成熟,也有一定的优势,因此,嘉杰主要的竞争对手集中在国内同类型厂商上。

天津银信李伟峰也表示,在中国的工程市场中,一些大型重点工程项目通常会指定使用进口产品,国产品较难进入,因此大多数国内生产厂家把竞争的焦点集中在中端市场。

国产品努力建立品牌形象 积极开拓海外市场
目前中国快球摄像机的生产厂商主要集中在天津、常州、杭州、深圳等地,较知名的厂家有:亚安、嘉杰、银信、明景、南望、诶比电子、艾立克、动力盈科等。谈到当前国产快球摄像机的发展状况,常州维多保安器材有限公司技术总监王国清认为,中国国内的快球摄像机在技术上已基本成熟,目前正逐渐从初期简单模仿、“抄”国外产品的第一阶段,发展到完善加工工艺、提高前端运动稳定性的第二阶段,预计未来两到三年内,国产快球将会像目前的矩阵产品市场一样,替代绝大多数进口产品。

毕竟,中国国内快球摄像机的发展也不过是近几年的事,要真正形成能与一些国际知名厂商相抗衡的品牌,还需一段漫长的发展道路要走,特别是在产品的技术性能开发和工艺制作的完善上,这些也正是现阶段许多国内厂商努力的主要方向之一。

明景王清寒表示,经过这几年的发展,国产快球摄像机在技术性能和使用安装上都获得了市场的广泛认同,但就目前的情况来说,还没有真正形成一些叫得响的“品牌”,未来中国快球摄像机只有与国际化的生产标准接轨,在加工工艺、模具制作等方面投入大量的精力,才能在质量上竖立起自己的品牌形象。

亚安叶晨也认为,国产品在成本、服务和供货上都较进口产品有优势,为了增强竞争实力,国产品应不断提高自身产品的质量,及时开发出适应市场的新产品,缩短与进口产品在创新方面的差距,提升企业的品牌知名度。

与此同时,众多精明的国内生产厂家纷纷将目光投向了更广阔的国际市场,通过自主营销或与国外公司合作的方式,让中国生产的快球摄像机产品走出了“国门”。

维多王国清介绍道,2003年维多快球摄像机的销售量增长了30%左右,特别是外销市场成长迅速,外销金额仅一年就可达300到400万元人民币,其中,欧洲市场占外销市场的80%左右。

亚安叶晨也表示,自2000年开始以来,亚安的外销市场每年都以100%以上的速度增长,目前内外销比例大约7:3;2004年亚安将继续针对国外市场的不同特点,开发出更适合于国外市场的产品,以加大外销的力度。

谈到中国产品之所以能够进入这些发达国家市场的原因,天津银信李伟峰认为,中国的快球摄像机产品经过这几年的发展,在产品质量和研发力度上都得到了很大的提高,产品日趋成熟,某些产品的性能与同类国外品牌的差异已不大,加上价格上具有较大的优势,因此能够被欧美市场所接受。维多王国清还认为,国产快球产品在国际市场的发展,仅仅拥有价格的优势还不够,未来必须在产品的质量和稳定性上不断提升,才能赢得更多国际市场的认可。

进口产品稳居高端市场 以技术性能取胜
除Pelco之外,目前在中国市场上主要的进口快球摄像机还包括Panasonic、FV、SAMSUNG、Bosch/Philips、Kalatec、Molynx Videmech等品牌。这些进口产品投入开发的时间较早,有丰富的产品开发经验,质量稳定性和技术性能都有很好的表现,因此较易被工程市场所接受,成为一些重点大型工程项目招标中的首选产品。

香港东蒲科技实业有限公司最新推出了“常规快速球弱点的解决方案”——英国FV高速球型摄像机,据该公司负责人陈日辉介绍说,这款新型球机是高集成化的设备,包括遥感勘测接受器、摄像机、镜头、电机驱动设备等,外加防水、防爆装置,因此整体性价比高,特别适用于户外或特殊环境中(如石化工厂、沿海、酸雨区等)。2003年11月的中国安防展会之后,该款球机即被昆明某大工程商买走,一台安装在春城的闹市区交通路口,作为最新的“电子眼”亮相;第二台作为“宠物”安装在昆明市“心理中心”对接受心理治疗的病友进行隐蔽摄像观察,为他们送去爱和阳光;第三台则将安装在新式警车的顶部,其清晰的图像质量,以及防爆、防撞击、变焦变倍、全方位转动、喷水、雨刷等功能,加上防腐蚀、防弹的不锈钢外壳,使它在各种恶劣的环境中都能忠实可靠的完成全方位的摄像任务。

韩国SAMSUNG的快球摄像机在前一段时间完工的亚洲最大的会展中心——广州国际会议展览中心(首期)工程中发挥出它强大的功效。由于该展览中心将用来承办各种国内外超大规模的会议和展览,且届时各国元首及贵宾也将出席,因此其保安的重要性是可想而知的。系统在周边及广场区域内每50-150米安装了一个快球摄像机;在室内展厅和停车场部分则采用快球摄像机、固定摄像机以及半球摄像机相结合的方法,实现了全方面的监控效果,其中采用的智能快球产品具有夜视功能(最低照度0.02Lux),强大的记忆芯片,可完成联动报警,并可与多个品牌的矩阵相兼容。

另一方面,许多进口品牌在科研水平和技术资源上都有着较明显的优势,特别是在快球摄像机的功能研制上往往走在很多国内产品的前面,因此也成为国内厂商在技术开发上追赶的对象之一。

Pelco于2003年推出了Spectra III SE系列球型一体化摄像机,在其底盒模块内置了存贮器,用于储存摄像机和与具体现场情况有关的驱动装置的设置参数,其中包括标识、预置位、自巡检区域等,如安装新的球型驱动装置,上述设定值可自动下载,在使用上更加方便和人性化,产品一投放市场,立即得到了工程市场的一致好评。

Bosch最新推出的第三代自动跟踪球型摄像机标志着新一代移动侦测的诞生,这种自动跟踪智能技术直接装入球型摄像机,它不仅可以检测移动,而且可对移动的目标变焦放大,并能对目标进行跟踪,大大提高了监控的效率。

预计价格下滑幅度不大
快球摄像机的价格一直都是市场开发中较敏感的因素之一,也正是由于快球摄像机在这几年内价格的不断滑落,使得产品普及的速度加快,而对于2004年快球摄像机的价格走势,多数厂商都表示下滑幅度将不会很大。

维多王国清表示,一体化摄像机是快球整机成本的主要组成部分,占到很高的比例,由于最近一两年来一体化摄像机的价格变化不大,因此,从生产制造商的角度来说,快球摄像机在未来一段时间内价格下滑不大,预计约为10-15%。
浙江南望图像信息产业有限公司市场部经理李冰也认为,当前快球摄像机的价格利润已非常低,但作为高科技产品也有它一定的技术含量,估计2004年产品价格的下降幅度将不会太大。

另据天津银信李伟峰介绍,2004年3月份银信将推出一款新型快球摄像机,带7倍变焦镜头,适合于室内场所的使用,而且由于内部机芯一体化摄像机部分是银信自行开发的,因此在产品价格上将会有较大的优势。

而进口品牌的快球摄像机则对价格显得更为谨慎,一方面,这些进口厂家多为国际大厂,销售网络遍布世界各地,有自己稳定的销售机制,价格较不会仅仅因为中国市场而改变;另一方面,随着中国内地厂家在技术、经验上的不断提升,以及产品的价格优势,也使得进口品牌中的低端产品面临着不小的压力。

多功能、网络化、智能化方向
伴随着整个监控行业朝着数字化、网络化发展的进程,作为较常用的监视前端设备,快球摄像机在产品的开发上也迈入了一个新的阶段,功能的多样性、网络传输和智能操作可以说是当前快球产品开发的主要趋势。

快球摄像机的功能多样性指的是,产品功能将更为强大,可适用于不同的应用环境,且应用更全面,兼容性更好,或各种协议能够统一。如深圳市动力盈科电子技术有限公司推出的多文字叠加功能,以及快球摄像机与探头之间可通过有线或无线传输实现的报警联动等。

而到目前为止,已有多家厂商开发出网络型快球产品,并已投放市场,虽然中国的网络资源环境仍然是这些网络型产品推广的最大瓶颈,但如何提高视频信号的网上传输性能,依然是众多快球生产厂商的主要研发方向之一;另一方面,快球摄像机的网络功能也为该产品带来了一些新的应用领域,如目前应用越来越多的电力行业和交通行业等。

当前智能化的一个主要开发方向是自动跟踪功能,深圳动力盈科总经理杨宇禧表示,快球摄像机的自动跟踪功能是指输入信号通过DSP数字处理系统来实现目标的自动追踪,目前这项技术仅由一些国际知名摄像机厂商所掌握,国内厂家也正在加紧研制开发这种功能。

除此之外,产品的小型化和操作的人性化也是部分厂商现阶段开发的重点,天津嘉杰总经理王春萱表示,2003年下半年嘉杰在新产品的开发上投入了大量的精力,新产品在继承原有优点的基础上,又增加了许多实用功能,操作也更为人性化,未来嘉杰将朝着专业化的道路发展,不断完善产品的功能,特别是在产品的体积小型化上进一步改进,实现产品的网络化、智能化和一体化目标。

结语
2004年伊始,安防产业又迎来了一个新的起点。快球摄像机作为中国目前发展较快的安防产品之一,拥有着广阔的市场成长空间,同时不可避免的是,市场竞争也相当激烈,无论是进口品牌,还是国内产品都将面对各样不同的市场机遇和挑战,然而,共同提高中国快球摄像机的水平成为大多数厂商的共同心声,相信在新一轮的探索中,各厂商将会走出一条具有中国特色的快球摄像机的发展之路。
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