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提及安防,时下最热的关键词不外乎“高清”、“智能”、“IP化”等等,一定程度上,安防产业的未来也正由这些词汇交织而成。反过来看,任何新兴技术或发展趋势之所以诞生,又都是受市场需求催动。
所谓六维理论,其实就是全方位评价安防企业整体实力的一种方法论。随着缓慢发展的经济和全球化趋势,整个国内安防行业的竞争也日渐加剧。与此同时,市场需求日趋理性,“少花钱,多办事,用比...
国内安防厂商的产品销售模式大致可以分为直销、代理商销售和渠道分销三种。其中代理商销售,需要和厂家一起对用户进行推广和引导,这种方式也被称为准直销模式。根据目标市场、目标客户特质和产品特性,每个厂家根据自身的发展情况逐步形成了具有自身特点的销售模式...
“买得起”是一个营销流行语,并将成为2012年经常讨论的话题。随着预算紧缩,之前针对企业客户的公司现正转向中小型企业客户。“即使我们也面向成本较低市场,保持高品质产品的声誉仍很重要,”安讯士网络通讯有限公司首席执行官Ray Mauritsson说,“我们要确保我们所提供的是专业的解决方案...
2011年是中国安防网络化、高清化爆发的一年,各个工程项目中,大家都在谈网络、谈高清,这股浪潮在蔓延过前端摄像机供应商、存储供应商后,开始对后端视频监控平台厂商造成巨大的影响...
“诚”和“信”都是古老的伦理道德规范。“诚”就是真实不欺;“信”就是真心真意地遵守履行诺言。“诚”是儒家为人之道的中心思想,我们立身处世,就应说真话、做实事,反对欺诈和虚伪。
安防营销经理们在总结行业营销经验时,常会不约而同地感慨说,“安防是个相对封闭、特殊的行业。”说其封闭,是指长期以来,安防产品生产者、工程商和消费者之间的关系比较紧密,相互之间一旦获得认可,合作关系会比较牢固,外人难以介入;而说其特殊,则指的是从整体行业来看,安防企业的客户特征比较特殊,对于单个企业来讲,客户构成也比较特殊。
每一个产业都有它自己的产业发展轨迹,在不同的市场发展阶段,都有它自己的路径,这种特征谁理解了或运用好了,谁就有可能成功。反之,抱着旧有的路径依赖思维是要出问题的。在安防产业链上的各类企业,单就营销推广思维也到了改变的时候。
过去的一年对于中国安防市场可以说是充满变数的一年,金融危机、安防产业的行业细分,这些内、外因都深深地影响着安防市场的走向,同时也影响着厂家们的经营策略。作为重要的监控设备提供商:希比希中国集团(以下简称CBC)在今年的市场环境中有何打算?
增加1000多台是不很容易的事情。普通常规的摄像机同质化非常严重,竞争空前激烈。您想多卖一千台,您的竞争对手也想多卖一千台,可以说:
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