对于传统的系统集成商和工程商来说，采用新技术是工作中最为困难的部分。Afiintra Technologies销售总监Gavin Ng认为，由于传统的系统集成商和工程商往往无法彻底了解IP技术，因而问题往往就出在解决方案的设计及界定范围。
Controlware英国区经理Mark Harraway表示，其他常见的问题还有如何对原有设备加以利用，以及如何解决类似远程测量或混合系统集成这类特有问题。他认为：“常出现的折衷是要么在技术升级方案中临时增加硬件设备，要么在一段时间内忍受性能上的损失。”
Anixter亚洲安防系统业务主管Sean Wong认为，为了克服这些问题，有必要对传统的系统集成商和工程商尽快开展培训。他说道：“一些厂商甚至正在对键盘和控制杆进行重新设计，以便模仿模拟设备。”
为销售和技术人员提供充分的培训，对于传统的工程商来说，是一个良好的开端，Ng表示。传统系统集成商和工程商要想向IP技术升级，IT/IP厂商的售前和售后支持是不可或缺的。Ng说：“从建议书到项目设计及实施阶段，我们一直与合作伙伴共同工作，有时我们需要提供‘交钥匙’式的专业服务，以协助他们。”
Harraway提醒道：“系统集成商需注意，厂商在系统设计方面的支持往往局限于他们自己的产品，而不会涉及诸如服务器、交换机之类的组件，或忽视与原有设备之间的整合。”
要想在这个多层次的产业中立于不败，系统集成商和工程商就应学习IP知识，争取更多的机会。Harraway表示：“要说出具体数字虽然比较困难，但我们发现，各种不同类型的工程师正在不断涌现，使得传统工程商能够对越来越多的IP技术项目进行投标。这样也为传统系统集成商和工程商在不同的领域和垂直市场提供了更多商机。”
Wong提到：“很多传统的系统集成商和工程商已经开始采用IP技术，但一些较为关键的市场领域，用户不希望把宝押在IP技术上，因此还在坚持使用模拟技术。”主要的项目还是在采用模拟技术，而很多系统的升级则将使工程商有机会了解到IP技术的基础知识，Wong补充道。
即使在模拟技术占主体的英国，基于IP的解决方案也开始逐渐站稳脚跟。Harmer表示：“得益于传统模拟安装工程市场向IP技术解决方案过渡所产生利润率的上升，以及新成员挟成熟的IP集成能力进入工程安装市场，销售收入增长将超过50%。总体来说，随着新建项目的减少，公共领域支出削减，增长的机会可能会受到限制。不过，在可以预见的将来，那些能够抓住IP机遇的企业，市场前景仍然十分乐观。”
Harraway表示，据预计，IP方面的增长在2011年仍将持续，但由于各个区域经济状况堪忧，很难给出一个工程项目的确切数字。“我们不仅看到了模拟安防系统向IP的升级，还在生产过程控制、医疗及安全管理等领域也发现了变化——IP由于其灵活性和总持有成本较低，安装与集成方便，选择性更多，所以适合这些型式的安装。”为了跟上产业不断前进的步伐，传统系统集成商和工程商都有必要了解IP知识。
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